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| T公司销售人员激励策略的优化研究 摘要 在推进市场经济体制改革的过程之中，国的综合实力有了极大的提升，与外界之间的交流和互动越来越频繁，其中国际化竞争使得企业所面临的外部形势越来越复杂，为了确保自身在激烈的市场竞争中获得更多的优势并占据一定的市场份，许多企业开始将工作重心放在内部管理体制的改革上，其中人力资源的优化配置和利用最为关键。一些现代化企业着眼于时代发展的进程，站在员工的角度加强对员工的激励以及鼓舞，通过对员工工作内容和能力的分析及研究，积极采取与不同的激励方式，调动员工的工作积极性，确保员工能够将自身发展与企业发展相结合，主动地为企业的稳定建设做出自身相应的贡献，在不同的岗位中兢兢业业、恪尽职守。 本文以T公司的建材公司为案例来研究运用了文献中研究法,案例分析法及问卷调查，分析公司当前销售人员激励激激励策略的现状及问题，在研究中结合了期望理论，需求层次理论与双因素理论的理论基础，并阐述了激励策略阐述了。销售人员的相关界定对公司的组织结构人员现状及销售人员的激励策略方面进行了分析，并运用了问卷调查的方法，对销售人员对当前销售人员的薪酬制度现状培训体系现状以及福利体系现状最后深入分析了销售人员在激励策略方面存在的问题，包括他的薪酬不合理，激励的形式单一。激励力度不足，对无形的企业文化激励不重视以企业的销售目标，以销售人员个人的目标不一致的问题分析起原因，立足以公司的发展提出以业绩为主，优化岗位评估机制，不断的丰富激励的形式，增强了激励，增强了项目激励力度，已加强企业文化的培训及职业认同培训的对策。论文共有6部分，第1章是绪论，重点介绍研究背景和研究意义、国内外研究现状、研究方法与研究内容；第2章是相关概念和相关激励理论，根据相关文献资料定义技术型员工概念，逐一介绍本论文应用到的几种激励理论，并从中得到启示；第3章介绍T建材公司现状及调查分析，第4章是T公司销售人员激励策略的优化方案设计及对策，重点阐明调查问卷设计，根据调查情况分项进行深入分析，查找激励机制存在的问题；第5章是激励策略保障措施，第6部分是结论和展望。 作者在论文准备阶段认真查阅了大量的文献资料，多次深入T建材公司进行调查研究，广泛与T建材公司各个层级管理人员、技术人员交谈，在掌握了大量真实的情况后，进行调查研究，本着求真务实的态度，完成论文。论文中涉及到公司商业秘密的内容，均已省略。 通过公司对销售人员激励策略方面的研究，并提出优化方案以及对策，目的就在于促进公司销售人员进一步的发挥其销售的积极性，为促进金为促进提公司业绩提升提供借鉴与启示。 关键词：销售人员；激励策略；优化研究 |
