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| A公司销售人员激励方案的研究 摘 要 随着知识经济时代的到来,人力资本的在管理中作用日益显著,能否建立健全激励机制，有效地激励每一个员工，为企业创造更大的利益,是每个企业管理者非常关注的一个问题，这也将直接关系到一个单位和一个部门的发展。销售工作是企业的重要组成部分，也是企业最为重视的一个经营环节。21 世纪以来,伴随着产品日新月异和竞争压力的加剧,销售工作的难度和复杂性日趋加剧。如何激励销售人员使其有更好的业绩表现,将成为企业经营发展的重要因素。本文对有关激励的理论进行研究，介绍了A公司目前的公司状况和组织架构，着重阐述了A公司现行的激励机制。之后，针对A公司的激励机制进行问卷调查，了解运行中出现的问题、激励对象的特殊性以及他们的需求，分析了A公司现行激励机制中的问题。最后，根据调查结果研究了改进A公司销售人员激励机制的对策，包括领导者个人魅力的形成，公司优秀文化的建立以及公司人力资源管理过程的优化等。 关键词：销售人员； 激励机制； 对策 目 录 一、 引言 1 （一） 研究背景 1 （二） 研究意义 1 二、 激励的含义及相关理论 2 （一）激励的含义 2 （二）激励的相关理论 2 三、A公司销售人员激励管理现状的调查与分析 4 （一） A公司概况 4 （二）A公司销售人员激励情况 5 1、 A公司销售人员情况 5 2、 A公司销售人员激励机制 6 3、 A公司销售人员激励机制调查统计 7 （1） A公司销售人员基本情况调查统计 7 （2） 现行激励机制的基本情况调查统计 8 （3） A公司销售人员的特定需求调查统计 11 四、A公司现行激励机制存在问题及分析 12 （一） 激励形式和手段单一 12 （二） 培训与工作脱节 12 （三）激励机制不健全 13 （四） 缺少健全完善的企业文化 14 五、 A公司销售人员激励方案的优化对策 15 （一）丰富激励形式与方法 15 1、 物质与精神激励相结合 15 2 、团体激励与个体激励相结合的原则 15 （二）增强培训效果 15 （三）健全激励机制 16 1、 提高招聘质量 16 2、 构建合理薪酬体系 16 3、 提高绩效管理水平 17 （四）建立优秀的企业文化 18 六、 结束语 19 附录：关于A公司销售人员激励机制的调查问卷 20 参考文献 22 致 谢 23 |
