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| 销售人员激励现状及对策研究----以杭州凯蓝品牌公司为例 摘要：随着当前我国经济发展和激烈的市场竞争状况，要求各企业对自身品牌进行重新规划、管理。企业应督促人员学习与品牌方面相关的知识，对品牌进行深刻的认知和管理，尽最大限度去提升品牌竞争力。销售作为企业重要且最具挑战的工作之一，与企业其他职位相比，特别适合一些拥有知识同时希望有自由空间的工作人员。因此该份工作在市场上拥有不错的吸引力。 本文拟以杭州凯蓝品牌管理有限公司作为研究对象，探讨该公司对销售人员采取的激励机制。首先，作者对与激励相关的理论进行探讨，然后将其与我国在这方面的实际情况进行结合，分析了杭州凯蓝品牌管理有限公司---伶俐品牌销售人员绩效考核体系和现有激励机制的现状。期望可以发现当前公司在这方面存在哪些问题，并追究这些问题产生的源泉，同时给予该公司一定的改进措施和意见。通过本次研究，希望可以给予企业一些留住自身优秀人才，同时提高优秀人才的工作效率的方法。 关键词：销售人员；激励现状；改进措施 |
