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| 哔哩哔哩视频网站的商业模式研究 摘要 目前二次元行业市场规模不断扩大，产业市场规模已达到1000亿元人民币，5年后将迎来1000亿美元的市场份额。消费需求潜力正在迸发，2015年，核心二次元用户规模已达到5939万人，泛二次元用户规模达1.6亿人，二次元用户总人数近2.19亿，且用户人均每年在二次元文化周边消费1700元，这预示着强大的市场潜力。细分领域来看，漫画、动画、游戏及衍生领域等均形成了良好的发展态势。2015年，国产动漫迅速发展，喷涌出数部佳作，如《十万个冷笑话》，国产动漫覆盖率超40%，首次超越日漫；二次元手游市场更是迅猛发展，从2014年起步到2015年快速发展，整个市场增速超过150%，达到13.84亿；而周边产品、影游联动、网剧开发等衍生领域都在探索有效途径以实现商业价值。 哔哩哔哩作为国内最大的二次元聚集地，二次元视频社区平台，哔哩哔哩网站活跃用户超过1亿，每天视频播放量超过1亿，90%的用户年龄在25岁以下，用户普遍比较年轻，哔哩哔哩网站在00后十大新鲜关注中排名第一。经过对哔哩哔哩网站的多方面分析，本文决定选取“哔哩哔哩”视频社区网站作为具体的研究案例，将从Osterwalder提出商业模式的九个构成要素，即客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构和收入来源。 本文试图从上述九个方向切入，先分别研判 “哔哩哔哩”网站的业务策略，再将该网站和相同网站进行深入的比较，最后提炼出对我国二次元文化行业整体发展有些许建设性帮助的建议。 通过研究，本文得出以下结论：哔哩哔哩网站的核心竞争力是用户，需要高度重视，一方面应提高网站内容的质量、拓宽渠道，另一方面要有深挖品牌特色的意识。关乎该网站能否走的长远，网站应在盈利模式中要扩宽市场，取得正真的盈利。“跨界商业”的确能帮助网站拓展盈利渠道，但必须注意两点：一是跨界应该有针对性，最好是往平台的强项方面拓展；二是网站经营必须分清主次,跨界的前提是将网站的核心业务做优做强。 |
