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| 建材行业不同领导风格与销售绩效的关系研究 摘要：关于领导风格、定义、理论的研究早已取得的丰富成果，关于领导的研究主要集中在领导者特质、领导者个人魅力的影响的研究，领导风格对员工的销售业绩重要的影响也引起了越来越多的关注，基于此，本文研究三明建材行业不同领导风格与销售业绩之间的关系研究，以期进一步提高销售业绩的理论，领导风格对门店的可持续发展越来越重要，再者销售是大多数企业将前期投入转化为利润收入的关键环节，决定了企业能否立足甚至能否长远发展，因而销售人员在企业中占据重要地位。领导风格作为影响销售业绩的一个关键结果，提出关于管理实践的相关建议，并指出未来发展方向。 关键词：领导风格；销售绩效；建材行业 目录 摘要 1 引言 1 一、理论模型架构 1 （一）要素内涵与维度确定 2 二、研究假设 3 三、研究对象与研究方法 3 （一）研究对象 3 （二）样本量的控制 3 （三）问卷设计 3 （四）不同领导风格与销售业绩的回归分析 4 四、数据分析与整理 4 （一）样本的基本特征 5 （二）不同领导风格与销售业绩的描述性统计 6 （三）不同领导风格效度分析 6 （四）不同领导风格信度分析 8 （五）不同领导风格与销售业绩的相关分析 10 （六）不同领导风格与销售业绩的回归分析 10 五、研究结论与建议 11 （一）研究的结论 11 （二）建议 12 参考文献 12 附录 13 ABSTRACT 17 致谢语 18 |
