目 录

第一章 绪论 1

第一节 研究背景及研究意义 1

一、研究背景 1

二、研究意义 3

第二节 国内外文献综述 3

一、国内研究综述 3

二、国外研究综述 7

三、研究综述 10

第三节 研究方法及研究框架 11

一、研究方法 11

二、研究框架 11

第二章 概念界定及相关理论简述 12

第一节 概念界定 12

一、独生子女家庭 12

二、家庭养老及社区居家养老 12

三、智慧养老 12

第二节 相关理论简述 13

一、营销组合理论 13

二、STP理论 15

三、品牌营销理论 16

第三章 X公司营销现状及问题分析 19

第一节 X公司营销现状 19

一、 X公司简介 19

二、公司产品策略 20

三、价格策略 21

四、渠道策略 22

五、促销策略 22

第二节 X公司营销问题 23

一、产品难以满足老年人需求 23

二、价格策略缺乏灵活性 23

三、营销渠道单一而传统 24

四、促销成效管理不足 24

第三节 X公司营销问题的原因 25

一、成立初期忽视营销管理 25

二、 消费者需求关注不足 25

三、营销团队专业性欠缺 25

第四章 厦门市独生子女父母养老需求分析 27

第一节 问卷设计、发放与回收 27

一、问卷调查目的 27

二、问卷调查范围和对象 27

三、问卷调查主要内容 28

四、问卷调查方法及数据收集情况 28

五、问卷回收及样本情况描述性分析 28

第二节 影响因素分析 41

一、独生子女父母个人变量与养老模式的卡方检验分析 41

二、独生子女父母个人变量与养老需求的卡方检验分析 43

三、独生子女父母与多子女父母对养老方式和养老需求选择对比 44

第三节 逻辑回归分析 44

一、养老模式逻辑回归分析 45

二、养老需求逻辑回归分析 48

第四节 调查结论 51

第五章 基于独生子女父母养老需求的X公司营销策略 53

第一节 X公司营销策略优化方案制定的总体构想 53

一、设计思路与原则 53

二、营销目标 54

第二节 X公司的目标市场与定位调整 54

一、市场细分 54

二、目标市场 55

三、市场定位 56

第三节 X公司的营销策略组合 56

一、产品策略 56

二、价格策略 58

三、 渠道策略 60

四、 促销策略 62

五、 品牌策略 63

第四节 X公司营销策略实施的保障 64

一、推进方案实施的过程管理 64

二、方案实施的人力资源保障 64

三、方案实施的财务资源保障 65

四、方案实施的技术创新保障 66

第六章 结论 67

附 录 69

参考文献 72

致 谢 75