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| 我国家电营销渠道冲突对策研究 目 录 第一章 绪论 1 1.1 选题背景与意义 1 1.2 相关研究综述 1 1.2.1 营销渠道概念及特征 1 1.2.2 渠道冲突理论综述 2 1.3 研究思路与方法 3 1.3.1 论文的研究思路 3 1.3.2 论文的研究方法 3 1.3.3 论文的结构框架 4 第二章 我国家电营销渠道现状分析 4 2.1 家用电器 4 2.1.1 家用电器的概念 4 2.1.2 家用电器的分类范围 5 2.1.3 家用电器的特征 5 2.2 我国家电营销渠道现状 5 2.2.1 我国家电行业发展历程 6 2.2.2 我国家电营销渠道现状 7 2.3 我国家电营销渠道冲突现状 8 2.3.1 家电的横向渠道冲突 8 2.3.2 家电的纵向渠道冲突 9 2.3.3 家电的水平冲突 9 第三章 我国家电营销渠道冲突的成因分析 10 3.1 我国家电营销渠道冲突形成原因 10 3.1.1 渠道冲突形成的客观基础 10 3.1.2 渠道冲突形成的机制原因 11 3.1.3 渠道冲突形成的直接原因 12 第四章 营销环境分析 15 4.1 宏观环境分析 15 4.1.1 宏观经济情况分析 15 4.1.2 社会文化环境影响分析 16 4.1.3 技术环境影响分析 16 4.2 微观环境分析 16 4.2.1 竞争环境影响分析 16 4.2.2 企业实力影响分析 17 第五章 渠道冲突管理对策 17 5.1 渠道冲突管理的系统框架 17 5.1.1 渠道冲突的管理目标 17 5.1.2 渠道冲突管理的基本原则 18 5.1.3 渠道冲突管理的步骤 19 5.2 渠道冲突管理对策 20 5.2.1渠道冲突预防对策 20 5.2.2渠道冲突处理对策 22 5.3 实例分析——美的公司渠道冲突对策分析 25 5.3.1美的空调营销渠道现状 25 5.3.2美的渠道冲突的表现 25 5.3.3美的空调营销渠道管理实践 26 结 论 27 参考文献 29 |
