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| 企业对经营商的选择和管理 摘要：经营商是企业产品走向市场的纽带和桥梁，是企业宝贵的财富。如何能独具慧眼，从众多产品经营者中，挑选出经营思想明确、信誉好、实力强的经营商，是企业产品步入市场快车道的关键。在成功的选择经营商后，管理好合适的、优秀的经营商相当企业拥有一个长期的市场。对此，本文首先介绍了经营商的地位和作用及经营商的四大类型，接着阐述了企业正确选择经营商的三大步奏，最后在选定经营商的基础上，阐述了企业应该从七个方面对经营商进行管理。为企业的可持续发展提供一定的参考意见。 关键词：企业；经营商；选择；管理 目 录 一、前言 1 二、文献综述 1 三、经营商概述 3 （一）经营商的地位与作用 3 （二）经营商的分类 3 四、企业对经营商的选择 3 （一）框定经营商范围 4 （二）寻找潜在的经营商 4 （三）进一步锁定经营商 4 （四）九阳公司案例 5 1.九阳公司背景介绍 5 2.九阳公司对经销商的要求 6 五、企业对经营商的管理 7 （一）帮助经营商做市场战略规划 7 （二）帮助经营商做市场，让经营商对制造商有依赖 8 （三）设计经营商的利润空间 8 （四）有策略的对经营商进行培训 8 （五）不断的对经营商进行思想的灌注 9 （六）帮助经营商提高日常管理工作的能力 9 （七）制定规范的市场管理制度，并严格把关 9 六、结束语 9 参考文献 11 |
