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| 吉林A人参公司的差异化竞争策略 摘要 中国人参产量大，且在国内发展历史久远。关于人参产业的发展起步迟，多年以药品出现，在消费者心中人参是吃了上火的名贵中药。因此，还存在产量、产值严重不匹配的问题。在2012年、2016年两项重要的文件中，明确了人参作为“药食同源”的食品的政策，让人参企业看到了新的市场机遇。同时，依赖于我国经济的不断发展，人们的生活水平得到了大幅度的提升，对健康、养生文化的需求日益强烈，人参行业的发展趋势较好。而面对韩国强势品牌在中国人参消费市场的强大占有率，以及A人参企业存在的弱势，如何调整企业的战略方向尤为重要。在大健康、新消费的经济环境、老龄化、养生化的社会环境中，在人参（园参）归为“药食同源”政策的红利引领下，一个切实可行的竞争战略既可以使A人参公司高效地发掘市场机遇，也能够为整个A人参公司的行动提供方向性指引，确保A人参公司能够高效地开发相关市场机会，便于组织和有效管理，最终推动A人参公司发展壮大，提高创业成功率。 本文主要的研究方法有文献研究法、市场调查法、问卷调查法，研究内容分为五大章节。第一章绪论，分别阐述了研究的相关背景、研究意义、研究方法及研究目的；第二章为理论研究与文献综述，阐述了战略管理的定义、过程，并详细讲述了竞争战略理论以及价值链理论和差异化竞争理论；第三章为A人参公司的内外部环境分析，行业一般环境从政策（P），经济（E），社会（S），技术（T）四个侧面进行分析，而后基于五力模型分析了竞争环境下的威胁，在外部环境分析基础上，对内部环境进行了介绍和分析。第四章是A人参公司市场化转型的竞争策略分析，主要从竞争策略的评价与选择、具体的竞争方案设计进行介绍，并结合前期问卷分析，对竞争战略制定进行了定量分析。最后是对差异化竞争策略保障措施进行讨论，从人力资源、产品创新、企业品牌建设和文化建设、以及财务活动等方面保障竞争战略的顺利实现。 通过对A人参公司的差异化竞争策略的研究，改变了中国人参品牌实际经营管理中的思考方式，为人参行业突破历史窘境振兴中国人参行业发挥积极意义，也为众多中国中小人参企业站起来，走出去发挥借鉴作用。 关键词：A人参公司；差异化竞争；SWOT；环境分析；战略；问卷分析 目录 摘要 1 第一章 绪论 6 第一节 研究背景和研究意义 6 一、 研究背景 6 二、 研究意义 6 第二节 研究方法和目的 2 一、 研究方法 2 二、 研究目的 2 第三节研究思路和框架 3 第二章 相关理论和文献综述 5 第一节 相关理论 5 一、 竞争战略理论 5 二、 价值链理论 7 第二节 相关文献综述 8 一、 国内外相关文献综述 8 二、 文献评述 9 第三章 A人参公司内外部环境分析 10 第一节 外部环境分析 10 一、行业一般环境分析-PEST 10 二、竞争环境分析-基于波特五力模型 17 第二节内部环境分析 22 一、A人参公司介绍 22 二、A人参公司的资源能力分析-基于价值链 23 第三节A人参公司的SWOT分析 26 一、 公司优势分析（S） 26 二、 公司劣势分析（W） 26 三、 面临的机遇（O） 27 四、 现实威胁分析（T） 28 五、 SWOT战略选择分析矩阵 29 第四章A人参公司市场化转型的竞争策略分析 29 第一节竞争策略选择 29 一、公司竞争战略目标 29 二、竞争策略的选择 30 第二节差异化竞争策略方案 32 一、 差异化市场定位 32 二、差异化产品开发 35 三、差异化营销方式 36 四、差异化供应链管理 38 五、差异化客户关系管理 39 第三节A人参公司差异化竞争策略保障措施 40 一、人力资源管理保障 40 二、产品市场调研活动 40 三、企业品牌与企业文化建设活动 41 四、财务活动和激励措施 42 第五章 结论与展望 43 一、结论 43 二、展望 43 参考文献 44 |
