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| LD地产公司ABC项目营销策略研究 摘要 改革开放以来，我国经济就有了较为迅猛的发展，房地产行业也有了非常快速的发展，现在已经发展成为了国民经济的支柱产业。在目前的市场环境中，房地产行业仍旧处于买方市场，众多消费者开始逐渐增强自主意识，政府也开始逐步对房地产市场进行有计划的调控，制定一些宏观政策以期能够促使整个房地产市场健康发展，房地产企业开始逐步放缓发展，很多企业开始出现库存积压过多、有效交易减少、交易周期变长。要解决这些问题，有效的市场营销是免不了的。对当前的房地产企业来说，选择较为适用的市场营销策略，对企业的资源项目进行有效整合，避免项目的运作出现一些偏差，而做出错误的经营决策。相比其他地区，西安市的房地产产业发展较晚，发展水平也不同，一些所谓房地产企业实际上在营销上极缺营销经验，盲目进行营销遇到了相当多的问题，很难达到预期的营销效果。 文章以LD地产公司的ABC项目的营销策略为基本研究对象，主要分七大部分：第一部分是绪论，主要介绍了文章的研究背景与研究意义，对前人的研究成果进行了整理；第二部分是房地产营销的关理论介绍，这部分对房地产营销进行了较为深入的分析，对市场营销相关的4P理论、STP理论和SWOT理论进行了介绍；第三部分对LD的公司的ABC项目进行了介绍，分析了当前的营销状况，指出了当前营销当中存在的几点主要问题，包括促销缺乏特色、营销人员培训不足、市场调查欠缺、网络营销不足；第四部分依靠SWOT理论，对LD公司的ABC项目的优势、劣势、机遇以及威胁进行了详细分析，而后在第五部分依据当前LD公司的实际情况，从产品、价格、渠道以及促销几个方面提出了应对策略；第六部分是一些针对当前LD公司ABC项目的营销策略实施建议，这些主要是针对LD公司ABC项目当中在营销方面出现的问题而提出的，包括人员的培训、奖励机制的建立、服务意识的提高等等。第七部分主要是文章的结论以及文章写作的不足之处。 关键词：营销策略，市场定位，SWOT，4P营销组合策略 目录 摘要 I ABSTRACT III 第一章 导论 1 1.1 研究背景、意义 1 1.2 研究内容与方法 2 1.3 论文框架结构 3 1.4 主要工作及贡献 4 第二章 相关理论概述 7 2.1 市场营销的概念 7 2.2 营销环境及SWOT分析理论 8 2.2.1 营销环境分析理论 8 2.2.1 SWOT分析理论 9 2.3 STP理论 10 2.3.1 市场细分 10 2.3.2 目标市场选择 11 2.3.2 市场定位 12 2.4 4P营销策略理论 12 2.4.1 产品策略 13 2.4.2 价格策略 13 2.4.3 渠道策略 13 2.4.4 促销策略 13 第三章 LD地产公司ABC项目销现状及存在问题分析 15 3.1 LD地产公司发展现状 15 3.2 LD地产公司ABC项目现状 16 3.2.1 LD地产公司ABC项目简介 16 3.2.2 LD地产公司ABC项目基本信息 17 3.2.3 LD地产公司ABC项目周边设施 17 3.2.4 LD地产公司ABC项目小区规划 17 3.2.5 LD地产公司ABC项目营销情况 18 3.3 LD地产公司ABC项目营销中存在的问题 20 3.3.1 促销形式缺乏特色 20 3.3.2 对营销人员的培训不足 20 3.3.3 市场调研不够充分 20 3.3.4 忽视网络营销 21 第四章 LD地产公司ABC项目市场营销环境分析 23 4.1 外部营销环境分析 23 4.1.1 西安市商品住房市场现状分析 23 4.1.2 社会环境分析 26 4.1.3 政策法律环境分析 28 4.2 内部营销环境分析 29 4.2.1 营销能力分析 29 4.2.2 资金实力分析 30 4.2.3 生产能力分析 31 4.2.4 组织能力分析 32 4.3 竞争对手市场分析 32 4.4 SWOT分析 33 4.4.1 优势点（STRENGTH） 33 4.4.2 劣势点（WEAKNESS） 33 4.4.3 机会点（OPPORTUNITY） 34 4.4.4 威胁点（THREATEN） 34 4.4.5 SWOT分析矩阵 34 第五章 LD地产公司ABC项目营销策略设计 37 5.1 LD地产公司ABC项目STP目标市场营销策略 37 5.1.1 市场细分 37 5.1.2 目标市场选择 38 5.1.3 市场定位 39 5.2 LD地产公司ABC项目产品策略 41 5.2.1 产品差异化策略 41 5.2.2 产品品牌策略 43 5.2.3 产品品牌策略 43 5.3 LD地产公司ABC项目价格策略 44 5.3.1 成本定价策略 44 5.3.2 差别定价策略 46 5.4 LD地产公司ABC项目分销渠道策略 47 5.4.1 传统营销渠道 47 5.4.2 网络营销渠道 48 5.5 LD地产公司ABC项目促销策略 49 5.5.1 人员推销 49 5.5.2 广告宣传 49 5.5.3 公共关系 50 5.5.4 营业推广 51 第六章 营销策略实施建议 53 6.1 加强专业销售人员的培训 53 6.2 做到以客户需求为中心 53 6.3 价格合理，能够被目标顾客接受 54 结论 57 7.1 主要工作 57 7.2 主要结论 57 7.2 不足之处 59 参考文献 61 致谢 65 |
