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| 基于消费心理苹果手机在中国市场营销策略研究 目 录 第1章 绪 论 1 1.1本文的目的及意义 1 1.2国内外的研究现状 1 1.2.1国外研究的现状 1 1.2.2国内研究的现状 3 1.3 研究内容与方法 5 第2章 相关概念和理论 6 2.1 消费心理相关概念 6 2.1.1 对消费心理的认识 6 2.1.2 消费者的心理活动过程 6 2.2 马斯洛的需求层次理论 7 2.2.1 对马斯洛需求层次理论认识 7 2.2.2 结合马斯洛需求理论分析消费者需要 7 2.3 4P理论 8 2.4 4C理论 10 第3章 苹果手机的销售现状及存在问题分析 11 3.1 苹果公司概况 11 3.1.1 苹果公司概况及发展现状 11 3.1.2 苹果手机在中国的发展历程及介绍 11 3.1.3 苹果手机在中国的竞争对手 12 3.2 苹果手机在中国市场销售现状 15 3.3 苹果手机在中国市场面临的问题 15 3.3.1 苹果手机在中国市场销售出现的问题 15 3.3.2 价格策略存在的问题 16 3.3.3 渠道策略存在的问题 16 3.3.4 苹果公司的营销管理存在的问题 17 第4章 消费心理分析及影响消费者购买因素 19 4.1 调查问卷 19 4.2 消费者购买苹果手机消费心理分析 20 4.2.1 基于马斯洛的需求层次理论对消费者的心理分析 20 4.2.2 基于苹果公司自身影响对消费者的心理分析 22 4.2.3 通过消费群体分布情况对消费者的心理分析 24 4.2.4 购买苹果手机的消费者心理特征 24 4.3 影响消费者消费心理的购买因素 26 第5章 基于消费者心理的营销策略的改进 29 5.1产品策略改进 29 5.2价格策略改进 30 5.3销售服务渠道策略改进 34 5.4促销策略改进 35 第6章 研究结论 37 参 考 文 献 39 致 谢 42 |
