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| 证券公司经纪业务营销策略研究-以国泰君安为例
目 录
摘 要 5
ABSTRACT 8
第1章 绪论 10
1.1研究背景与意义 10
1.2研究内容 11
1.3研究方法 11
1.4研究思路及创新点 12
1.4.1研究思路 12
1.4.2研究创新点 12
第2章 文献综述及理论基础 13
2.1文献综述 13
2.1.1证券公司经纪业务营销体系的研究 13
2.1.2证券公司经纪业务营销策略创新与优化的研究 13
2.2相关理论基础 16
2.2.1相关概念界定 16
2.2.2营销策略相关理论 16
2.2.3常用营销策略与方法 17
第3章 国泰君安公司经纪业务营销策略现状分析 20
3.1国泰君安组织框架 20
3.2国泰君安的业务状况 20
3.3国泰君安公司经纪业务的营销环境分析 21
3.3.1宏观环境分析 21
3.3.2微观环境分析 22
3.4国泰君安经纪业务营销策略存在的问题 23
3.4.1营销策略不完善，市场占有率未有明显扩张 23
3.4.2经纪业务从佣金制向多元化发展，营销策略急需调整 23
3.4.3业内营销战略竞争趋于同质化 24
3.4.4营销人员对服务营销理念执行不够 24
3.4.5缺乏整体营销策略，促销手段单一 25
第4章 国泰君安经纪业务营销策略优化 26
4.1国泰君安经纪业务SWOT分析 26
4.1.1优势分析 26
4.1.2劣势分析 26
4.1.3机会分析 26
4.1.4威胁分析 27
4.2国泰君安经纪业务市场营销战略定位 27
4.2.1 营销战略 27
4.2.2 市场细分 28
4.2.3 目标市场选择 29
4.2.4 市场定位 30
4.3国泰君安经纪业务市场营销策略优化 27
4.3.1产品策略 30
4.3.2价格策略 31
4.3.3渠道策略 31
4.3.4促销策略 36
4.3.5其他策略与配套措施 37
第5章 研究结论 41
5.1研究结论 41
5.2不足之处 41
参考文献 42
致 谢 45
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