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| 新形势下国网临汾供电公司营销策略研究
目 录
摘要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的与意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 3
1.3 研究内容与方法 4
1.3.1 研究思路与内容 4
1.3.2 主要研究方法 5
2 相关理论基础 7
2.1 相关营销理论 7
2.1.1 4P营销组合理论及其发展 7
2.1.2 市场细分的方法及原则 8
2.1.3 目标市场的含义及营销策略 11
2.1.4 市场定位的内涵及定位策略 13
2.2 主要分析工具 14
2.2.1 PEST分析模型 14
2.2.2 SWOT分析法简介 15
2.2.3 波特五力分析 17
2.3 电力市场营销理论 18
2.3.1 电力营销的含义 18
2.3.2 电力营销策略的内容 19
3 国网临汾供电公司的营销现状与问题分析 21
3.1 国网临汾供电公司发展概况 21
3.2 国网临汾供电公司的营销现状 22
3.2.1 基于PEST的营销环境分析 22
3.2.2 公司售电情况 35
3.2.3 公司生产经营模式 41
3.2.4 电力营销管理模式 42
3.2.5 公司市场营销模式 42
3.2.5 公司营销存在的问题分析 43
3.3 国网临汾供电公司的SWOT分析 44
3.3.1 优势分析 46
3.3.2 劣势分析 47
3.3.3 机会分析 48
3.3.4 威胁分析 49
3.4 本章小结 49
4 国网临汾供电公司的营销策略的制定 51
4.1 目标市场营销战略分析 51
4.1.1 国网临汾供电公司营销市场细分 51
4.1.2 国网临汾供电公司营销目标市场确立 52
4.1.3 国网临汾供电公司营销市场定位 52
4.2 营销组合策略分析 52
4.2.1 产品 52
4.2.2 价格 53
4.2.3 渠道 54
4.2.4 促销 55
5 国网临汾供电公司的营销策略实施的保障措施 57
5.1 转变营销观念，提升人员素质 57
5.2 优化组织结构，降低管理成本 57
5.3 规避营销风险，减少企业损失 58
5.4 加强营销智能互动，转变传统管理模式 58
6 结论 61
参考文献 62
致谢 64
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