摘 要

在中国乃至全世界，乳制品的消费都是在消费者群体里占有非常重要和巨大的份额和地位，因此为了应对需求，数不胜数的乳制品企业和产品都在不断地出现和更新换代。因此为了应对国内市场需求饱和，行业内竞争激烈，源源不断的供给，同时面对国际市场的吸引力，光明乳业决定面向国际市场，通过企业国际化商务合作经营战略，积极寻求机会，提升企业形象，通过跨国经营来实现增强企业实力，同时寻求更好的经济效益，追逐更多的利润。本文的创新点在于如今现存的文献中对于我国较早成立的乳制品公司并没有太多相关的浅层分析和研究，因此通过对光明乳业在发展历程，相关发展国际化战略，在进行国际化战略的过程中所面临的竞争压力三个方面进行简要分析，同时基于现状，提出简要的对于未来的相关对策和建议。

关键词：光明乳业；国际化；产业升级

 

目 录

摘 要 I

Abstract II

1.光明乳业国内外发展历程 1

1.1企业在国内市场的发展进程 1

1.1.1大陆市场 1

1.1.2 香港市场 1

1.2国际市场下光明乳业的发展 2

1.2.1新西兰市场 2

1.2.2拉丁美洲与南美洲市场 3

1.2.3其他市场 3

2.光明乳业采用的国际化经营战略 4

2.1多种模式进入国际市场 4

2.1.1许可证模式 4

2.1.2投资进入国际市场 5

2.2差异化战略 6

2.2.1销售价格差异化 6

2.2.2核心技术差异化 6

2.3成本战略与人才驱动 7

2.3.1原材料成本领先 7

2.3.2人才激励机制 6

3.光明乳业当前所面临的竞争压力 8

3.1企业过于单一化的快速扩张 8

3.1.1过度依赖收购实现国际化 8

3.1.2企业合作群体局限性较大 9

3.2同行业竞争激烈 11

3.2.1行业内动销能力和品牌塑造力弱 11

3.2.2相较于其他品牌成本较高 13

3.3产品方面存在严重问题 11

3.3.1产品布局滞后缺乏特色 11

3.3.2爆款产品面临危机 13

4.光明乳业阶段内国际化发展的对策及建议 16

4.1国际化战略升级转型 16

4.1.1从单一性的规模扩张到增强合作 11

4.1.2选择文化价值观更加契合的战略伙伴 13

4.2增强行业号召力和影响力 16

4.2.1扩大销售版图，充分利用运输优势 13

4.3定位产品，提升创新能力 17

4.3.1推出不同系列产品，深入迎合更大群体 13

结 论 18

参 考 文 献 19

致 谢 20