摘 要：本文分析了宝洁公司在中国市场进行本土化的动因、宝洁公司本土化的发展历程。再从宝洁公司在中国市场进行原材料本土化、产品本土化、研发术本土化、品牌文化本土化、人力资源本土化、营销策略本土化、公共关系本土化和经营管理本土化这八个方面，全面对宝洁公司在中国市场本土化策略进行了研究。总结了宝洁公司本土化的成功经验和失败教训，最后指出了宝洁公司在中国市场进行本土化的进程当中出现的问题，并且给出相应的解决方案。

关键词：宝洁公司；本土化策略；解决方案

Abstract：This article analyzes the motivation of Procter & Gamble's localization inthe Chinese market and the development process of Procter & Gamble's localization. From the eight aspects of P&G's localization of raw materials, product localization,R&D technology localization, brand culture localization,human resources localization,marketing strategy localization, public relations localization and operation management localization in the Chinese market, A comprehensive study of P&G's localization strategy in the Chinese market was conducted. Summarized the successful experience and failed lessons of P&G's localization, and finally pointed out the problems that P&G had in the process of localization in the Chinese market, and provided corresponding solutions.

Key words：Procter and Gamble; Localization strategy; Solution

 

目 录

一、导 言 1

二、宝洁公司中国市场的发展状况 2

（一）宝洁公司中国市场的发展历程 2

（二）宝洁公司中国市场的进入模式 2

（三）宝洁公司中国市场的发展模式 3

（四）宝洁公司中国市场的市场规模 3

三、宝洁公司中国市场本土化策略分析 4

（一）宝洁公司在中国市场实施本土化策略的动因 4

1.宝洁公司在中国市场实施本土化的内部动因 4

2.宝洁公司在中国市场实施本土化的外部动因 5

（二）宝洁公司中国市场实施本土化过程 6

1.原材料本土化 6

2.生产产品本土化 7

3.营销策略本土化 7

4.研发技术本土化 9

5.品牌文化本土化 9

6.公共关系本土化 10

7.人力资源本土化 10

8.运营管理本土化 11

四、宝洁公司中国市场本土化策略的问题分析 11

（一）低端市场的消费者流失 11

（二）创新缓慢导致错过时机 12

（三）在华危机公关能力欠缺 12

（四）路径单一的品牌本土化 13

五、宝洁公司中国市场本土化策略的问题解决对策 13

（一）渠道下沉过渡农村 13

（二）及时创新推陈出新 14

（三）提高公关处理力度 14

（四）开拓多样本土产品 15

六、总 结 15

参考文献 16