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| 知识付费类APP营销对策分析-以考虫为例 摘 要 科技的迅速发展，推动教育教学方式新变革，运用网络互通进行线上资源教学，跨越空间障碍，学习各地丰富的教学资源。考虫是以四六级和考研网上教学为主的平台，在近年来，开通了证书资格考取教学和小语种教学资源，成为学生寻找资源平台的首选。本文以考虫APP为例，采用文献分析法和案例分析法。首先以大角度为主，介绍知识付费领域的发展历程，了解目前面临的问题和营销特点，阐述了研究的意义。再以考虫APP为例，分析考虫目前营销策略中存在的问题，提出解决方案。从知识付费背景和考虫的营销方案进行分析探讨，挖掘对考虫等知识付费平台的改进建议，并通过营销方式的列举，帮助更多知识付费APP找到营销定位，服务更多消费者。以考虫为代表的知识付费要以产品自身特点为营销点，突出产品质量，加以和产品有关联的营销策略同步展开营销。 关键词： 知识付费；营销策略；考虫APP 目 录 一、绪论 1 （一）研究背景 1 （二）研究意义 2 （三）文献综述 2 （四）研究方法 3 （五）研究框架 4 二、“考虫”APP营销现状分析 5 （一）知识付费类APP市场整体发展概述 5 （二）“考虫”APP介绍 6 （三）“考虫”APP营销策略分析 7 三、“考虫”APP发展SWOT分析 11 （一）优势 11 （二）劣势 12 （三）机会 13 （四）威胁 13 四、“考虫”APP营销中存在的问题 14 （一）课程学习的监督机制不严格 14 （二）内容过多，定位模糊 15 （三）产品定位人群较单一 15 （四）宣传过量，使消费者产生消极情绪 16 （五）用户粘性有待提高 17 五、“考虫”APP营销建议 17 （一）建立奖惩监督措施，提升顾客忠诚度 17 （二）拓展备考课程资源，形成差异化 18 （三）重新定位目标市场，扩大营销对象 19 （四）开展社群营销，提升品牌影响力 19 （五）建立消费会员制，增加用户粘性 20 六、 结论与启示 20 （一）结论 20 （二） 不足与期望 21 参考文献 23 致 谢 25 |
