| 以下仅列出文章摘要、目录等部分内容，如需获取完整论文资料，或原创定制、长期合作，请随时联系。 微信QQ:312050216 |
 |
 |
| 浅谈中西方商务谈判风格中的文化差异 中文摘要 谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。在跨文化谈判中，不同地域、民族、文化的差异会影响到谈判者的思维、谈判风格和行为，从而影响到整个谈判的进程。不同的国家有着不同的谈判风格，一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。 中西双方在谈判中所表现出来的风格存在差异，这种风格上的差异深深地根植于各自的文化之中，是由于双方的谈判者来自两种不同文化背景，存在着不同的价值观和思维方式造成的。 本文探讨了中西方商务谈判风格的差异，以及文化差异对中西商务谈判风格的影响，通过对中西双方文化差异和谈判风格差异的比较，从而为中方参加国际商务谈判提出相对应的策略。 关键词：商务谈判，谈判风格，文化差异 目 录 一、 中西方商务谈判风格的差异 1 （一）谈判目标不同 1 （二）谈判态度不同 2 （三）个人风格不同 2 （四）交流方式不同 2 （五）对时间的敏感度不同 2 （六）合同形式不同 3 二、文化差异对中西商务谈判风格的影响 3 （一）谈判过程的基本观念 3 （二）语言交流和非语言交流 3 （三）决策制度 3 （四）礼仪和礼貌 4 三、消除中西文化差异对商务谈判风格造成影响的策略 4 （一）加强跨文化意识, 了解和尊重西方的文化 4 （二）做好谈判前的准备工作 4 （三）克服沟通障碍 5 （四）掌握与西方谈判的技巧 5 四、结语 5 谢 辞 6 参考文献 7 |
