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| 短视频自媒体盈利模式研究——以“一条”为例 摘要 随着科学技术突飞猛进发展，当今社会快节奏运转，信息流动速度越来越快。碎片化内容更符合新时代用户移动社交需求，人人都有机会成为信息传播者。移动终端和4G技术的进步为视频发展提供了硬件条件。人们更加关注视频自媒体，更多的视频媒体营销者投身其中，短视频自媒体是其中重要组成部分。以“一条”为代表的短视频自媒体迅速崛起，作为短视频自媒体行业中的成功标杆，赢得广泛用户关注。 但是当下，一般的短视频自媒体运营者很难找到有效方式进行盈利。2015年底新榜发布的《自媒体人生存状态调查》中，自媒体的盈利数量不到50％，并且60％的自媒体盈利收入低于一万。尽管自媒体高速发展，但是盈利状况令人堪忧。这主要原因是盈利模式过于单一。70％的自媒体盈利主要是广告。 对于视频自媒体这样一个正在盛行的新行业，在观察其竞争环境和盈利潜力时,最重要的是必须先了解该行业的经济特性,才能透视其中企业成长的一般规律。从目前的情况上看，许多短视频自媒体企业的盈利模式并没有发展成熟，如何开展变现探索，构建自己的盈利模式是短视频自媒体未来发展的决定性因素。一个没有明确盈利模式的短视频自媒体很难健康生存发展下去。通过构建短视频自媒体盈利模式五要素分析模型，对“一条”的盈利模式进行分析，可以得出，尽管对其盈利模式复制有难度和诸多制约条件，但其成功经验仍有借鉴意义。从中汲取经验。为未来短视频自媒体的未来探索出一条可行性的盈利模式途径。结合自身定位，开创属于自己的盈利模式，在内容和形式之间找到符合自身特点的发展之路。 关键词 盈利模式;短视频自媒体;盈利要素;“一条” 目录 第1章 绪论………………………………………………………………………1 1.1 选题的背景选题依据和背景………………………………………………1 1.1.1 选题依据选题依据………………………………………………………1 1.1.2 选题背景选题背景………………………………………………………1 1.2 研究的意义和目的…………………………………………………………1 1.2.1 研究目的…………………………………………………………………1 1.2.2 选题意义…………………………………………………………………2 1.3 国内外研究现状国内外研究现状及所用理论……………………………2 1.3.1 国外研究现状……………………………………………………………2 1.3.2 国内研究现状……………………………………………………………2 1.3.3 简要评价…………………………………………………………………3 1.3.4 所用理论…………………………………………………………………3 1.4 研究的方法和框架…………………………………………………………3 第2章 短视频自媒体定义及盈利模式构成要素………………………4 2.1 短视频自媒体定义…………………………………………………………4 2.2 短视频自媒体特征…………………………………………………………4 2.3 盈利模式构成五要素分析模型……………………………………………5 2.3.1 利润点……………………………………………………………………5 2.3.2 利润对象…………………………………………………………………5 2.3.3 利润源……………………………………………………………………6 2.3.4 利润杠杆…………………………………………………………………6 2.3.5 利润屏障…………………………………………………………………6 第3章 短视频自媒体盈利模式分类………………………………………7 3.1 以广告主为利润来源的盈利模式…………………………………………7 3.1.1 流量分成…………………………………………………………………7 3.1.2 软性广告…………………………………………………………………8 3.1.3 自媒体联盟………………………………………………………………8 3.2 以用户为利润来源的盈利模式……………………………………………8 3.2.1 内容电商…………………………………………………………………8 3.2.2 用户赞赏…………………………………………………………………8 3.2.3 培训与讲座的知识付费…………………………………………………9 3.2.4 付费社群…………………………………………………………………9 3.3 以第三方平台为利润来源的盈利模式……………………………………9 第4章 “一条”短视频自媒体传播特征及快速发展原因…………10 4.1 “一条”传播特征…………………………………………………………10 4.1.1 公众号固定时间推送…………………………………………………10 4.1.2 标题中标点以感叹号、问号为主………………………………………11 4.1.3 标题中出现具有引流意味的词语……………………………………12 4.2 “一条”快速发展原因……………………………………………………12 4.2.1 “一条”内容定位清晰，专注生活美学………………………………12 4.2.2 “一条”目标群体明确…………………………………………………13 4.2.3 “一条”坚持精品原创，内容充满诗意………………………………14 4.2.4 “一条”秉持工匠精神…………………………………………………15 4.2.5 “一条”准确把握受众心理……………………………………………16 第5章 “一条”盈利模式构成要素分析............................17 5.1 以生活类精品视频为利润点………………………………………………17 5.2 以中产阶层为主的利润对象………………………………………………17 5.3 以广告、电商为主的利润源………………………………………………18 5.4 以口碑传播、网络宣传为主的利润杠杆…………………………………18 5.5 以品牌依托为主的利润屏障………………………………………………18 第6章 “一条”盈利概述及采用相应模式原因………………………19 6.1 广告盈利……………………………………………………………………19 6.2 内容电商盈利………………………………………………………………20 6.2.1 “一条”凸显社群价值…………………………………………………21 6.2.2 “一条”降低用户购买决策成本………………………………………21 6.2.3 “一条”分离购物与购买行为…………………………………………21 第7章 “一条”盈利模式启示与发展前瞻……………………………21 7.1 “一条”盈利模式启示……………………………………………………22 7.2 “一条”未来发展前瞻……………………………………………………22 7.2.1 提升用户互动…………………………………………………………22 7.2.2 打造IP，扩大盈利视野……………………………………………23 7.2.3 CPS分销提高销售额……………………………………………………23 第8章 结语……………………………………………………………………23 |
