摘  要

随着网络对人们生活的影响日益深远，网上购物给人们带来的巨大便利，电子商务呈蓬勃发展趋势。而电子商务盈利模式理论的孕育和产生则是在不断地实践和电子商务理论基础的大环境下，它是对传统经营与运作的进一步深入发展与改革创新。如今，网络上出现了越来越多的网站在进行着各种商业活动。但是，并不是每一个网站都能成功地为企业带来利润。
作为中国电子商务界的一个神话，阿里巴巴从98年创业之初就开始了它的传奇发展。在短短几年的时间内里它累积了近300万的会员，并以每天6000多新用户的速度增加。在当今这个中国电子商务迅速发展的阶段，一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，而阿里巴巴能成就今天的成绩定有它的优势。，本文就结合B2B电子商务的收益模式以当前较为成功的电子商务网上贸易平台---阿里巴巴为例，通过其企业背景文化、市场定位、目标客户及战略布局，对阿里巴巴当前的盈利模式进行简要分析，并对阿里巴巴面临的激烈的市场竞争及今后盈利模式的优化措施作提出看法。
 
关键词：电子商务；盈利模式；阿里巴巴

目  录

摘  要 I
Abstract II
目  录 III
第1章  阿里巴巴公司概述 1
1.1 阿里巴巴简介 1
1.1.1 阿里巴巴企业文化 1
1.1.2 阿里巴巴企业价值观 1
第2章 盈利模式的解析 3
2.1 阿里巴巴盈利模式特点 3
2.1.1 采用人性化的网络建设方式，针对不同国家采用不同语言 3
2.1.2放低会员准入门槛，活跃市场，创造商机 3
2.1.3 通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 3
2.1.4 市场运作适度，提升品牌价值 3
2.2 阿里巴巴盈利模式分析 3
2.2.1 价值创造 3
2.2.2 盈利增长点及其措施 3
2.2.3 盈利对象 3
2.3 阿里巴巴的营销策略 3
2.3.1 网站推广 3
2.3.2 建立企业品牌 3
第3章  阿里巴巴面临的竞争及盈利模式展望 5
3.1 阿里面临的竞争对手 5
3.1.1 阿里盈利模式的缺陷 5
3.2 阿里未来盈利模式的展望 5
3.2.1 升级会员收费模式 5
3.2.2 改善搜索竞价服务 5
参考文献 7
致  谢 9