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| A房地产公司福象湾项目营销策略研究
摘 要
当前我国的房地产行业发展迅速，相对的市场营销也在不断发展，就其本质而言，它也是当前营销学的一部分，但其内容也有所不同和创新，对其进行分析和研究在一定程度上具有重要的作用，一方面它可以促进我国房地产的快速发展，另一方面也可以促进产业的集群和创新，增加该行业的竞争力等，以此来更好的满足日益增长的消费需要。该篇文章以A房地产公司福象湾项目的房地产营销策略为主要研究对象，利用企业不断创新的相关理论和各种不断进步的现代化工具等来更好的促进相关研究的发展，以此来为我国该行业的发展提供有力的理论和实践依据。该文章的研究目的主要可以分为两个方面，首先就是通过这种理论的实践来更好的促进该理论的改革和创新，促进我国房地产行业的快速发展，其次就是利用该案例来实际的分析该理论在实践中的作用，也以此来发现不足，从而更好的了解该理论在实践中的实用价值等。
综上所述，该文章就该房产企业的项目为实验的对象，利用当前比较实用和科学的研究方法来进行一定的研究，运用市场营销策略、市场细分、市场定位、4P营销组合等现代营销管理理论，在深入实践调研的过程中不断将当前房地产发展的实际情况与实际相结合，分析了当前的主要优势和不足，以此得出了该企业在目前发展中的优劣势以及各方面存在的问题，提出了针对A房地产公司在营销管理方面需要进一步改进的对策和建议。同时为了保障A房地产公司福象湾营销策略的顺利实施，还在管理制度、企业文化建设等方面提出了保障性的意见。
A房地产公司福象湾项目就本文的观点来对其的营销政策进行了综合的分析和研究，在此基础上来进一步的完善和创新相应的企业战略，以此来更好的促进企业的发展和战略的完善，本文希望该企业在实际运行中能更好的贯彻该种理论和充分运用这些营销管理诊断和解决方案，积极改善和提高公司的整体营销水平，有效地增强市场核心竞争力。
关键词：房地产 项目营销 策略
目 录
摘 要 I
ABSTRACT III
绪 论 1
0.1 研究背景 1
0.2 研究意义 2
0.3 研究内容 4
0.4 研究方法 4
1 相关理论基础 5
1.1 营销策略的含义 5
1.2 营销策略的相关理论 5
1.2.1 STP理论 5
1.2.2 4P营销理论 7
1.2.3 4C理论与4R理论 9
1.3 营销策略常用分析方法 9
1.3.1 PEST分析 9
1.3.2 SWOT分析 10
2 A房地产公司福象湾项目概况及营销策略存在问题分析 11
2.1 A房地产公司福象湾项目概况 11
2.1.1 A房地产公司简介 11
2.1.2 福象湾项目概况 11
2.2 A房地产公司福象湾项目现有营销策略存在问题 13
2.2.1 产品定位模糊 13
2.2.2 价格制定不科学 14
2.2.3 渠道没有创新 14
2.2.4 促销方式混乱 15
2.3 A房地产公司福象湾项目营销策略问题产生原因 15
2.3.1 客户细分与生活方式不能一致 15
2.3.2 销售推广与市场定位不能对应 16
2.3.3 促销方式与顾客感知存在偏差 16
3 A房地产公司福象湾项目营销环境分析 17
3.1 宏观环境分析 17
3.1.1 政策环境分析 17
3.1.2 经济环境分析 18
3.1.3 社会环境分析 19
3.1.4 技术发展分析 19
3.2 竞争对手分析 20
3.3 福象湾项目SWOT分析 21
3.3.1 优势和劣势分析 21
3.3.2 机会和威胁分析 22
3.3.3 SWOT战略组合矩阵分析 23
4 A房地产公司福象湾项目营销策略的改进建议 25
4.1 产品策略 25
4.1.1 项目形象定位 25
4.1.2 项目品质提升 25
4.2 价格策略 25
4.2.1 价格“低开高走”策略 25
4.2.2 团购优惠策略 26
4.2.3 新老客户联动策略 26
4.3 渠道策略 27
4.3.1 销售中心现场销售 27
4.3.2 房交会销售 27
4.3.3 电商销售 28
4.4 促销策略 28
4.4.1 人员促销 29
4.4.2 广告促销 29
5 A房地产公司福象湾项目营销策略实施的保障措施 31
5.1 建立销售管理体系 31
5.2 加强营销团队建设 31
5.3 建立绩效考评办法 32
5.4 塑造企业管理文化 33
结束语 35
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