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| PA财产保险公司江苏分公司营销策略研究
目 录
摘 要 1
ABSTRACT 2
第1章 绪论 1
1.1行业背景 1
1.2研究意义 2
1.3国内外行业现状 3
1.3.1国外行业现状 3
1.3.2国内行业现状 3
1.4研究内容、思路与方法 3
1.4.1研究内容 3
1.4.2研究思路 4
1.4.3研究方法 4
第2章 财产保险营销策略的相关理论 6
2.1财产保险概述 6
2.1.1保险的含义 6
2.1.2财产保险的含义 6
2.1.3财产保险的特点 6
2.2财产保险营销的特点 7
2.2.1财产保险营销需要主动性 7
2.2.2财产保险营销要扩大客户规模 7
2.2.3财产保险营销更加注重规范的关系营销 7
2.2.4财产保险营销的关键在于服务 8
第3章 JSPA营销环境分析 9
3.1外部营销环境分析 9
3.1.1政治法律环境 9
3.1.2经济环境 10
3.1.3自然环境 11
3.1.4技术环境. 11
3.2内部营销环境分析 12
3.2.1保险主体竞争优劣势 12
3.2.2 各保险主体的市场地位 12
3.3 当前JSPA公司的营销策略中存在的问题 13
3.3.1 目标市场不明确 13
3.3.2 险种相对匮乏、同质化严重 14
3.3.3 险种定价偏高 15
3.3.4 销售渠道不健全 16
3.3.5 促销手段落后 16
第4章JSPA的营销策略 18
4.1江苏财产保险细分市场分析 18
4.2 JSPA主体竞争优势比较，选择目标市场 20
4.3 JSPA的营销策略组合 21
4.3.1产品(Product)策略 21
4.3.2价格(Price)策略 24
4.3.3分销策略(promotion) 26
4.3.4促销策略(Place) 27
第5章JSPA营销策略实施 31
5.1树立正确的现代保险营销理念 31
5.2营销渠道建设与完善 32
5.2.1我国财产险产品各渠道所占比重 32
5.2.2 JSPA现有渠道的比较分析 33
5.2.3现有营销渠道存在的问题分析 33
5.2.4完善JSPA市场营销渠道的建议 34
5.3 建立健全激励和约束机制 35
5.4 开发人才资源 36
5.5 建立企业文化 37
5.6 改进业务流程 37
第6章 结论与建议 39
6.1 结论 39
6.2建议 39
参考文献 40
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