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| 南宁市健身俱乐部营销策略研究 摘要 随着人们生活水平和生活质量的提高，现代化的俱乐部也得到了飞速发展，从而使得体育俱乐部市场竞争也越来越激烈，在日益规模化的体育俱乐部发展背景下，南宁市健身俱乐部在整体发展上是比较均衡的，但是在受到了一系列因素的影响下，出现了一定程度上的发展瓶颈。所以本文以南宁市五象健身俱乐部，福克斯俱乐部，西大健身俱乐部，三所健身俱乐部为例，利用逻辑资料法、访谈法，以及个案研究法，对南宁市两所健身俱乐部营销现状，进行了深入的了解分析与研究，通过对现状的分析，找出影响南宁市两三健身俱乐部营销发展的因素，并提出相应的解决策略及建议，不仅有效的解决了南宁市三所健身俱乐部发展中存在的问题，同时也对我国各地区俱乐部的建设与发展，起到了良好的促进作用。 关键词：健身俱乐部；营销策略；市场营销 目录 第一章 前言 1 第二章 市场营销基本理论 1 2.1营销环境分析理论 1 2.2营销组合策略理论 1 2.3品牌营销理论 2 第三章 南宁市健身俱乐部营销状况分析 2 3.1南宁市健身俱乐部简介 2 3.2南宁市健身俱乐部营销现状分析 3 3.2.1顾客会员基本情况分析 3 3.2.2产品及价格情况分析 3 3.2.3渠道现状分析 4 3.2.4促销现状分析 5 3.2.5人员策略分析 5 3.2.6有形展示策略 5 3.2.7服务过程策略 6 3.3南宁市健身俱乐部营销存在的问题 6 3.3.1市场定位模糊 6 3.3.2俱乐部内部流程不完善 6 3.3.3有形展示不合格 6 3.3.4员工素质偏低 7 3.3.5促销力度不够 7 3.3.6营销渠道单一 7 3.3.7价格策略问题 8 第四章 南宁市健身俱乐部优劣势分析 8 4.1优势 8 4.2劣势 8 第五章 南宁市健身俱乐部的营销策略的完善 9 5.1价格策略完善 9 5.2渠道策略完善 9 5.3促销策略完善 9 5.3.1广告促销 9 5.3.2团购促销 10 5.4人员策略完善 10 5.5有形展示策略完善 10 6结束语 11 参考文献 12 |
