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| 互联网背景下广誉远精品中药宁夏地区营销策略研究 摘 要 在国家提倡健康中国的大背景下，伴随着人口老龄化、慢性病、亚健康等问题的出现，人们的观念逐渐由“有病治病”向“保健为主，预防为上”转变，新时代经济的发展，生活水平的提高，让人们更加注重中医养生保健，追求健康长寿，使得中医药发展迎来巨大空间。目前，互联网正在以其强大的优势植入社会生活的各个领域，互联网+时代在带给消费者更多自由选择权的同时，也要求企业在市场营销模式上进行积极变革，在这样的冲击下，中国传统的医疗模式开始逐渐向“防、治、养”模式转变，以不断满足消费者日益变化的需求。企业市场营销模式和互联网的关联越来越密切，迫使中医药保健品企业改变传统营销策略，以提升自己的竞争优势。 在互联网环境下，市场已经由“产品为导向”转为“消费者为主导”，同时互联网所产生的海量数据能够为企业营销策略提供支持，互联网营销带来的不仅仅是传播和购买渠道的转变，更是营销理念的转变，而基于互联网特性的SIVA营销理论在企业营销策略中发挥的作用也开始日益凸显。为此，本文通过运用SIVA营销理论分析广誉远精品中药宁夏地区营销策略并提出对应的营销策略优化建议，希望能助推企业长远发展，同时也为广誉远西北其他地区的营销活动提供参考。 关键词： 广誉远精品中药，养生保健，SIVA 营销理论，营销策略 目 录 第一章 绪论 1 第一节 研究背景及意义 1 第二节 国内外研究现状综述 2 第三节 研究内容和方法 5 第四节 研究思路 6 第二章 相关理论概述7 第一节 营销相关理论7 第二节 中医药保健品营销理论8 第三节 “互联网+”理论9 第三章 市场营销环境分析10 第一节 中医药保健品宏观环境分析10 第二节 中医药保健品互联网环境分析13 第四章 中医药保健品消费者需求及购买行为分析15 第一节 问卷设计、数据分析及调研结论综述15 第二节 消费者购买保健品的影响因素分析23 第五章 广誉远精品中药宁夏地区营销策略现状存在问题及原因分析…26 第一节 企业简介26 第二节 广誉远精品中药宁夏地区营销策略现状27 第三节 广誉远精品中药宁夏地区营销策略中存在的问题及原因分析32 第六章 互联网＋背景下广誉远精品中药宁夏地区营销策略建议37 第一节 基于SIVA过程优化营销策略37 第二节 互联网+背景下新媒体营销策略42 第七章 结论与展望45 第一节 结论45 第二节 展望45 参考文献46 附 录48 致 谢52 |
