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| HH互联网大厦4R营销策略研究 摘 要 我国经历了快速发展的城市化进程，2020年我国城市化水平已超过60%。城市化快速发展的同时，全球经济结构转型加速，在这一过程中，城市职能也在不断地发生转变。写字楼是城市经济发展的重要载体，为城市的经济转型提升做出了卓越的贡献。写字楼经济也是城市经济发展与文明体现，写字楼经济是以商务楼及配套设施为主要载体，以开发、出租、出售写字楼，从而引进企业进驻办公，达到引进税源，带动区域经济发展为目的。城市商务中心的完善性、写字楼建筑群的品质及规模，在很大程度上代表了一个城市发展的现代化水平，是城市在现代化发展进程中积累的财富，见证着城市的日益繁荣发展。 2018年海南自贸港政策红利释放，商办物业迎来历史高峰。HH互联网大厦于2018年初入市，当年销售收入破十亿元。然而进入2019年，市场预期急剧下降，写字楼市场供需比严重失衡，市场进入横盘期，2019年HH互联网大厦的销售收入仅3.75亿元，同比下降65.6%。2020年受疫情影响，销售困境加剧，上半年销售额仅0.75亿元。在此背景下，原4P营销策略已经不再适用新的市场环境，需要转变营销思路，通过运用4R营销策略，建立关系营销，最终打开销售局面，在2019年9至12月仅四个月时间销售额达4亿元。 本次将HH互联网大厦作为研究对象，对其营销策略进行分析探究，不仅为该项目的市场营销提供了实践指导，也为同类型项目的市场营销提供了参考。 关键词：4R；营销策略；商办物业 |
