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| AS公司“御·五行”新品营销策略研究 摘 要 我国经济自改革开放之后得以快速发展，人们的生活水平随之产生了大幅度的提升，居民收入趋于不断上升势态，消费观念也在不断升级，从物质追求开始向精神追求，对于自身的美丽、健康等方面的需求越来越多。国内护肤品市场在改革开放30年的发展中已经形成了一定的规模，目前中国已然成为亚洲第二大护肤品市场、世界第八大护肤品市场。随着国内护肤品市场的快速发展，进入的护肤品的品牌与种类急剧增多，随之造成护肤品行业的竞争加剧。为了提高自身的竞争优势以应对丰富的替代品威胁，越来越多的护肤品企业开始实施“创新营销”的经营策略，开始更加注重具特色化的营销模式。 本文从“互联网+”的背景出发，对护肤品营销策略进行研究，综合运用了文献研究法、实地调研法等多种研究方法，对AS公司所推出的“御•五行”系列新品营销策略为研究对象，以市场营销管理的相关理论为基础，从“御•五行”系列新品的实际特征出发，利用STP理论、传统4P营销理论、整合营销理论、服务营销理念相结合的形式，对项目的营销策略管理进行了优化，对该公司的资源整合状况及新品营销策略定位进行了分析，首先提出了营销战略，进而从资源整合、网络营销以及产品、价格、渠道、促销等六个方面提出可行性的营销策略；最后指出需要在组织结构、人员培训、资金保障、薪酬制度等方面的保障措施。试图为AS公司“御•五行”新品营销的成功提供一定的借鉴，也为AS公司的全面转型起一定的推动作用。 综上所述，面对国内护肤品市场白热化的竞争环境，AS公司仅凭借传统营销模式对“御•五行”系列新品进行营销远远不够，在“互联网+”的大环境下，AS公司需要创新其营销理念，从而实现线上、线下一体的营销模式，以“御•五行”系列新品为契机，实现其在中国市场的转型。 关键词：市场营销；护肤品营销；营销策略 目 录 导 论 1 一、研究背景与意义 1 二、相关领域研究现状 2 三、研究思路与方法 5 四、研究内容与论文的框架 5 五、本文创新或前瞻性研究 6 第一章 相关理论基础 7 第一节 市场定位理论 7 一、市场细分 7 二、目标市场选择 7 三、市场定位 8 第二节 互联网+环境下护肤品营销理念 8 一、“互联网+”环境下护肤品市场发展趋势 8 二、“互联网+”时代护肤品创新营销理念 9 第二章 AS公司“御•五行”新品营销环境分析 10 第一节 宏观环境分析 10 一、政策环境 10 二、经济环境 10 三、社会环境 12 四、技术环境 13 第二节 行业环境分析 14 一、竞争者分析 14 二、消费者分析 14 第三节 “御•五行”系列新品内部资源分析 15 一、优势分析 15 二、劣势分析 16 三、机会分析 17 四、威胁分析 17 五、“御•五行”新品营销SWOT矩阵 18 第四节 本章小结 18 第三章 AS公司“御•五行”新品营销现状及问题 20 第一节 AS公司“御•五行”新品概况 20 一、AS公司简介 20 二、AS公司新品概况 21 第二节 “御•五行”新品营销现状 21 一、营销渠道现状 21 二、现行推广策略 22 三、“御•五行”新品营销效果 23 第三节 “御•五行”新品营销中存在的问题 24 一、营销渠道缺乏创新 24 二、网点建设管理不完善 25 三、广告宣传效果不明显 26 四、营销渠道不通畅 27 第四章 AS公司“御•五行”新品营销策略制定与实施 29 第一节 “御•五行”营销战略制定 29 一、市场细分 29 二、目标市场选择 30 三、市场定位 30 第二节 “御•五行”新品营销策略制定 31 一、产品策略 31 二、价格策略 31 三、渠道策略 32 四、促销策略 35 五、实施完善的网络营销策略 35 六、整合资源，实现高品质精准营销 37 第三节 AS公司新品营销策略实施的保障措施 38 一、构建完善的宣传推广组织结构 38 二、建立高效营销团队 39 三、为新品推广注入充足的资金保障 40 四、制定科学的薪酬管理制度 41 结 论 43 参考文献 44 致 谢 47 |
