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| 可口可乐公司北京地区营销策略研究 目 录 1绪论 1 1.1研究背景和目的 1 1.1.1研究背景 1 1.1.2研究目的 2 1.2研究的思路和框架 3 1.2.1研究思路 3 1.2.2 研究框架 3 1.3研究的方法 4 2相关理论概述 6 2.1目标市场与市场定位 6 2.1.1目标市场策略 6 2.1.2定位策略 8 2.2营销组合 9 2.2.1营销组合4P 9 2.2.2营销组合4C 11 2.3品牌管理 12 2.3.1品牌的定义 12 2.3.2创建强势品牌的步骤 13 2.4竞争战略 15 2.4.1总成本领先战略 15 2.4.2差异化战略 15 2.4.3集中化战略 16 3北京可口可乐公司市场营销环境分析 17 3.1宏观环境分析 17 3.1.1政治法律环境 17 3.1.2经济环境 17 3.1.3社会文化环境 18 3.1.4技术环境 19 3.2行业发展特点 20 3.3竞争者分析 21 3.4市场消费需求分析 22 3.4.1软饮料市场需求的特点 22 3.4.2软饮料市场消费者购买行为分析 23 4北京可口可乐公司内部条件与营销现状分析 24 4.1公司发展概况 24 4.2公司的经营模式 24 4.3公司的经营资源与能力 24 4.4公司的组织与管理 25 4.5公司市场营销现状 26 5北京可口可乐营销策略分析 28 5.1公司市场营销的目标 28 5.2公司目标市场策略 29 5.2.1 市场细分 29 5.2.2主要目标市场营销概况 29 5.3公司产品策略 31 5.3.1产品定位 31 5.3.2产品包装策略 32 5.3.3产品组合策略 32 5.4公司价格策略 33 5.5公司渠道策略 34 5.5.1渠道的角色 34 5.5.2制定渠道的策略和计划 35 5.5.3渠道成功图像的建立 35 5.6公司促销策略 36 5.6.1节假日促销 36 5.6.2重大事件及体育赛事促销 37 5.6.3多样性主题促销 37 5.7公司公关策略 37 5.7.1赞助公益事业 38 5.7.2环保理念意识宣传 38 6北京可口可乐公司营销策略的保障措施分析 39 6.1公司营销理念的提升 39 6.1.1营销理念要存在于企业的每一个功能组 39 6.1.2对销售数量来源分析需要改变认识 39 6.2公司营销组织的改进 40 6.3公司营销人员的培训 41 6.3.1市场培训 41 6.3.2销售培训 41 6.3.3促销人员培训 41 6.4公司营销伙伴的激励 42 6.5公司营销费用的匹配 42 6.5.1营销费用的预算 42 6.5.2营销费用的管理 43 6.5.3营销费用的筹集 43 7北京可口可乐营销策略与实施保障措施的启示 44 7.1目标市场定位明确 44 7.2优良的产品是实现企业快速发展的基础 44 7.3正确的营销网络建设 45 7.4选择合适的营销方式 46 7.5恒久长远的品牌培育 46 7.6企业的社会责任感 47 参考文献 48 致 谢 51 |
