摘要：如今，互联网技术的发展愈发迅猛，人们对教育的需求也在不断地增加，这使得我国在线教育行业的发展也越发迅猛。但是，随着大量资本涌入在线教育市场，使得我国在线教育的市场主体很难能够简单的从市场竞争中获得优势。于在线教育企业而言，能否制定出足够新颖的营销策略是企业可否持续发展的关键。本文以新东方教育集团旗下的新东方在线的营销策略为研究对象，运用文献研究法和案例研究法并结合“4P”营销理论，从而对新东方教育集团旗下之新东方在线的营销策略进行探索与研究。首先，对论文的研究背景和目的以及国内外关于在线教育的研究情况进行了介绍；其次，对我国在线教育行业的发展概况进行了分析；再者，又对新东方在线营销策略的现状和存在的问题进行了进一步的分析；然后，对新东方在线营销策略实施过程中出现的问题提出了相应的改进措施；最后，对新东方在线未来竞争战略的制定提供了一些建议，希望能为新东方在线营销策略的发展与创新有所帮助。

关键词：在线教育；营销策略；新东方在线；

 

目录

一、绪论 1

（一）研究的背景和目的 1

（二）文献综述 3

（三）研究思路和方法 4

二、在线教育平台及营销管理理论简介 6

（一）在线教育平台简介 6

（二）营销管理理论简介 7

三、我国在线教育行业的发展概况 8

（一）我国在线教育行业概况 8

（二）我国在线教育行业的规模 8

四、新东方在线的现状和营销策略分析 10

（一）新东方在线的现状 10

（二）新东方在线的营销策略组合分析 13

五、新东方在线营销策略存在的问题及改进措施 15

（一）新东方在线营销策略存在的问题 15

（二）新东方在线营销策略改进措施 17

六、新东方在线未来的竞争战略 18

（一）三大基本竞争战略 18

（二）新东方在线未来的竞争战略 19

结束语 20

参考文献 21