摘 要

随着4G、5G技术的发展和移动互联网的普及，商品出售的传播以文字、图片为主导，逐渐转向视频和直播，直播卖货行业兴起。直播卖货不仅改变了商品出售的方式，提高了商品出售的立体性和互动性，而且改变了行业的形式。直播卖货自诞生以来，得到了迅速的发展。直播卖货具有时效性和互动性的特点，能给消费者带来身临其境，立体感，沉浸感等真实感受，它已经成为一个非凡的商业领域。随着直播卖货的发展，从传统的网红到明星，基层商家纷纷赤膊上阵，在镜头前与观众交谈购买商品。
在现今生活节奏快，网络信息广泛传播的时代，网红产品随着互联网迅速流行起来。商品依附于直播进行宣传和营销，因此各种商品在短时间内成为爆款，其具有的独特性、宣传新颖性、营销成功性等不同程度地引起了消费者的关注，人们的消费模式发生了一定程度的变化。本文将从网红产品直播的营销模式中分析出网红产品之所以能够流行网络的原因。

【关键词】电子商务 直播卖货 网红产品 营销方法

Abstract

With the development of 4G and 5G technology and the popularization of mobile Internet, the dissemination of goods selling is dominated by words and pictures, gradually turning to video and live broadcasting, and the industry of live broadcasting goods selling rises. Live selling not only changes the way of selling goods, improves the stereoscopic and interactive nature of selling goods, but also changes the form of the industry. Since its birth, live selling has developed rapidly.With the characteristics of timeliness and interactivity, live selling can bring consumers immersive, three-dimensional, immersive and other real feelings. It has become an extraordinary business field. With the growth of livestream sales, grassroots businesses, from traditional web celebrity to celebrities, are shirtless, talking to viewers in front of the camera and buying their goods.
In the era of fast pace of life and wide spread of network information, web celebrity products are rapidly popular with the Internet. Commodities are attached to live broadcast for publicity and marketing. Therefore, all kinds of commodities become hot style in a short period of time. Their uniqueness, novelty of publicity, marketing success, etc. have attracted consumers' attention to a certain extent, and people's consumption pattern has changed to a certain extent. This paper will analyze the reasons why web celebrity products can be popular on the Internet from the marketing model of web celebrity product broadcast.

Key words: Electronic Commerce Live sales Net Red Product Marketing methods

 

目 录

摘 要 5

Abstract 6

绪论 7

（1）研究背景 7

（2）研究意义 7

二、直播卖货的定义及现状 8

（1）直播卖货的定义 8

（2）直播卖货的现状 8

（3）直播卖货的优势与劣势 8

1.直播卖货的优势 9

2.直播卖货的劣势 10

三、网红产品的分析 11

（1）网红产品的定义 11

（2）网红产品流行的原因 11

四、从直播卖货营销分析网红产品的流行原因 12

（1）网红产品直播营销的传播途径 12

1.利用公私域渠道进行传播 13

2.借助媒体平台开展多方位宣传 13

3.直播间分享实现内容二次传播 13

（2）网红产品直播营销的主要方式 14

1.精细化内容布局满足用户个性化需求 14

2.孵化红人主播带动粉丝经济 14

五、网红产品直播卖货营销的现存问题与未来前景 15

（1）直播带货存在的问题 15

（2）未来前景 16

总结 17

致谢 17

参考文献 18