摘 要

随着科技的发展,“新媒体”时代到来，自媒体得到迅速的发展。自媒体以个性化,扩散性等优势进行社交营销,改变了企业品牌的营销环境。自媒体“李子柒”从短视频制作者，到成为微博入驻的自媒体，再到加入微念集团成立品牌公司、电商运营，是品牌商业化的成功案例，因此对其营销策略研究具有实践意义。本文以李子柒作为研究对象，通过4P理论对其品牌的营销策略进行研究，分析李子柒品牌的营销策略，明确其成功经验并分析存在的不足给出改进建议。

关键词 : 自媒体；李子柒；营销策略

 

目 录

绪 论  1

ABSTRACT II

一、自媒体及品牌营销概述 1

（一）自媒体的概述 1

（二）品牌营销的概述 1

二、李子柒品牌概述 2

（一）李子柒品牌的成长历程 2

（二）李子柒品牌的发展现状 3

（三）李子柒品牌的特色 3

三、 李子柒品牌的营销策略分析 4

（一）李子柒品牌的产品策略 4

（二）李子柒品牌的价格策略 5

（三）李子柒品牌的渠道策略 6

（四）李子柒品牌的推广策略 6

四、 李子柒品牌营销存在的问题 7

（一）营销内容真实性存在争议 7

（二）店铺产品性价比仍需提高 7

（三）粉丝社群管理尚未完善 8

五、李子柒品牌营销的改进建议 8

（一）保证高质量的内容输出 8

（二）提升产品口碑 9

（三）加强粉丝社群建设 9

结 论 10

参考文献 11