摘 要

随着我国经济的快速发展，人们的收入与消费水平也不断提高，碳酸饮料行业也在迅速发展。国外品牌的碳酸饮料投入，以及国内企业也纷纷开展碳酸饮料行业，国内外品牌的大量涌入，使我国的碳酸饮料行来竞争越来越激烈。西安冰峰公司作为陕西一家实力企业，所生产的产品在陕西地区销量处于领先水平，但受到各类饮料品牌的冲击，西安冰峰公司市场占有率正逐渐缩减，且西安冰峰公司的产品在陕西省以外的地区市场份额较少，抢占市场较为困难。O2O模式的兴起，给碳酸饮品行业的网络营销打开了新的销售渠道。本文通过西安冰峰饮料有限公司O2O商业模式的探索，建立起一个新的碳酸饮品营销模式，帮助西安冰峰摆脱目前的销售困境。首先，简述了选题背景与选题意义，并对本文所采用的商业模式、O2O商业模式理论进行概述；其次，对西安冰峰公司目前O2O营销策略的现状进行分析，并对存在的问题进行探究；最后，提出了西安冰峰公司O2O营销策略改进的建议。

关键词：碳酸饮料，西安冰峰，O2O营销策略

 

目 录

摘 要 I

Abstract II

一 绪 论 1

（一） 选题背景 1

（二） 选题意义 2

二 相关理论介绍 3

（一） 商业模式理论 3

（二） O2O商业模式理论 3

三 西安冰峰饮料股份有限公司O2O营销策略现状分析 4

（一） 西安冰峰饮料股份有限公司简介 4

（二） 西安冰峰饮料股份有限公司O2O营销现状 5

1线上所占市场份额较少 5

2线上销量较低 5

3线上线下产品价格不统一 5

4线上营销方式单一 6

四 西安冰峰饮料股份有限公司O2O存在营销问题分析 7

（一）缺少正确营销理念 7

（二）特色品牌推广落后 8

（三）缺少专业型人才 8

（四）网站功能内容建设不完善 9

五 西安冰峰饮料股份有限公司O2O营销改进建议 11

（一）完善企业营销理念 11

（二）强化企业特色品牌管理 12

（三）增强企业网络营销人才 13

（四）完善网站功能内容建设 14

六 结 论 16

参考文献 17

致 谢 19