摘 要

由于居民生活水平提高和消费观念不断地转变、对穿衣品味的要求也有所改变。根据消费者需求的不同，加快了内衣走向内衣市场细分的趋势，我国内衣市场发展逐渐趋向打造具有功能性、个性化、知名化的内衣品牌。所以内衣的市场发展空间较大。
本论文主要针对戴芝蒂在范县市场的营销策略进行分析，通过在范县市场戴芝蒂店铺内的开展问卷调查，根据调查数据进行对消费者及竞争对手的分析，本论文主要从四个大方面进行论述，第一大部分为戴芝蒂公司的简介，第二大部分是戴芝蒂在范县市场营销环境的分析，第三大部分是戴芝蒂在范县市场营销策略存在的问题，第四大部分是对戴芝蒂经营策略的建议。通过对戴芝蒂在范县市场的销售情况、品牌竞争力对象、SWOT模型分析、及戴芝蒂店铺所存在的营销问题，对戴芝蒂内衣销售策略提出在范县市场的问题和建议。

关键词：内衣，戴芝蒂，营销策略，范县市场

目 录

51引 言

52戴芝蒂公司简介

52.1戴芝蒂的发展史

52.2戴芝蒂在范县发展的现状

53戴芝蒂在范县市场营销环境分析

53.1外部环境分析

53.1.1人口情况

63.1.2经济情况

63.2顾客分析

63.2.1个人收入

63.2.2居民消费特点

63.2.3顾客购买行为研究

73.2.4顾客的构成

83.3竞争对手分析

103.4SWOT分析

113.4.1优势

123.4.2弱势

123.4.3机会

123.4.4威胁

134戴芝蒂在范县营销策略存在的问题

134.1服务营销问题

134.1.1服务营销的概念尚不清楚

134.1.2融合所提供的服务

134.1.3服务人员素质低下

134.2顾客维系问题

134.2.1仅注重新客户而忘记老客户

144.2.2分散的客户信息不会鼓励企业竞争

145对戴芝蒂经营的建议

145.1加强服务营销对策

145.1.1提高服务意识

145.1.2重视企业服务质量和人力资源开发

155.1.3注重对销售人员的培训

155.1.4加大对产品的宣传力度

155.2加大对顾客的维护

155.2.1听取您的意见和建议

155.2.2建立客户数据库并与客户建立良好的关系

17结 论

18参考文献

19谢 辞