摘 要

自改革开放以来，在我国社会经济和文化的迅速发展下，我国的白酒行业也在随之迎来春天。众多白酒品牌实现了全国化及至国际化，但与此同时，也各大白酒企业也面临着白酒行业激烈的竞争。各大白酒企业都在不断探寻改进自己的营销策略，立足于这国际贸易市场中。
本文研究的主要目的在于分析山西汾酒在当前在国际市场中的营销现状所存在的问题，将通过大量的文献资料、新闻资料以及利用多种方式调研来梳理目前汾酒在国际市场的发展现状，并借助市场营销理论,分析目前山西汾酒的营销策略，以此来挖掘这些问题存在的原因，将采用大量的事实和数据来分析、论证和说明山西汾酒在发展中改进营销策略的重要性,并结合大量事实挖掘该公司在营销策略中需要改进的不足之处，为将来山西汾酒在国际市场中占有一席之地提供有效合理的市场化建议，并针对建议提出改进完善的措施，将理论联系实践，准备好充分的材料，为汾酒企业的进一步发展提供可参考的营销策略支撑。
本文将从以下六方面展开研究:首先介绍选题背景、研究内容和研究方法、国内外发展现状。第二部分介绍了相关理论基础，理论基础主要阐明STP市场定位理论、市场营销的4PS理论。其次以三、四部分重点介绍山西汾酒的基本情况及外部环境分析、营销现状及所存在的问题分析。第五部分则是基于相关基础理论，在问题分析的基础上，对当前汾酒营销策略提出相关改进建议，为汾酒在国际市场能占据一席之地奠定了坚实基础，乃为文章之根本。最后一部分将对开展汾酒市场实施营销策略的保障措施进行分析。

关键词：山西汾酒；市场营销；营销策略；改进建议

 

目录

1引言 4

1.1选题背景 4

1.2研究目的和意义 5

1.2.1研究目的 5

1.2.2研究意义 5

1.3国内外发展现状 6

1.3.1国外文献综述 6

1.3.2国内文献综述 6

1.3.3文献述评 8

1.4研究的内容和方法 8

1.4.1研究内容 8

1.4.2研究方法 9

2相关理论基础 10

2.1 STP市场定位理论 10

2.2市场营销4PS理论 11

3山西汾酒基本情况及外部环境分析 12

3.1山西汾酒集团基本情况 12

3.2宏观环境分析 12

3.2.1行业环境分析 12

3.2.2行业生命周期 14

3.3微观环境分析 14

3.3.1中国白酒行业的竞争格局 14

3.3.2国际市场主要竞争力量分析 15

3.4山西汾酒SWOT分析 16

3.4.1竞争优势 16

3.4.2竞争劣势 17

3.4.3机会 17

3.4.4威胁 17

4山西汾酒的发展现状及存在问题分析 19

4.1山西汾酒的国际市场营销现状分析 19

4.1.1汾酒STP市场定位分析 19

4.1.2产品策略现状 20

4.1.3价格策略现状 22

4.1.4渠道策略现状 23

4.1.5促销策略现状 24

4.1.6品牌策略现状 24

4.2汾酒国际市场现状存在问题分析 24

4.2.1概念狭隘的保守和营销模式相对单一 25

4.2.2汾酒品牌的缺乏 25

4.2.3汾酒文化的薄弱 25

4.2.4市场定位不清晰 25

4.2.5不同系列产品的电商平台价格较乱 25

4.2.6渠道层级利润较低及终端数据化管理不足 26

4.2.7国际营销模式的系统化欠完善 26

5改进汾酒营销策略相关对策 27

5.1积极转变营销概念、推动营销模式多样化 27

5.2进行品牌宣传、建立大品牌战略 27

5.2.1激发消费者品牌意识 27

5.2.2政策导向激励品牌驱动 28

5.3加强文化营销的运用 28

5.4明确市场定位、聚焦自营产品 28

5.5价格体系调节均衡 29

5.6不断完善渠道终端管理 29

5.7建立ESM精细化系统营销完善模式 29

6实施汾酒营销策略保障措施 30

6.1不断完善企业的管理制度 30

6.2加强对汾酒产品的国际市场分析 30

6.3加强员工职业素质培训 30

6.4加强门户网站平台的建设及改进 30

6.5实施文化战略的导向 31

6.6建立有效的营销组织 31

结论 33

谢辞 34

参考文献 35