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| 浅谈中国电信农村市场发展策略 摘 要 随着通信技术的不断发展，我国通信市场的饱和度越来越高，通信运营商的新量用户增长速度逐渐放缓，特别是城市通信市场的竞争越发激烈。农村通信市场因为开发较迟，移动互联网普及率相对不高，广大农村用户的通信需求还集中在语音通话方面。目前，随着4G、5G智能终端的普及，农村市场的流量需求必然会出现爆炸性增长。农村市场逐渐成为三大运营商角逐的主要战场，也是运营商新量用户增长的主要来源。因此，建设和管理好农村市场的营销渠道成了FL电信公司抢占农村市场份额的主要抓手，也是各通信公司运营的重要战略方向。 本文以FL电信农村市场的营销渠道战略为研究对象，以营销渠道战略和营销渠道管理的相关理论依据作为基础，对FL电信和竞争对手在农村营销渠道方面的现状进行调研。研究采用现代营销战略的核心分析工具STP分析法细分当前整体农村通信市场，确定了公司下一步的目标市场选择和产品定位策略；运用SWOT分析法，分析了FL电信农村营销渠道面临的优势、劣势、机遇和挑战，明确了公司营销渠道和营销渠道管理存在的问题。结合SWOT分析方法中的交叉分析，提出了FL电信关于农村市场营销渠道的主要指导战略，并且依据战略进行运营策略制定和实施方案的设计。研究成果对FL电信农村渠道管理水平的提升和营销渠道的开拓起到了一定的指导作用。 关键词：营销渠道战略，农村通信市场，FL电信，STP分析，SWOT分析 |
