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| 子长苹果网络营销策略探析 摘要 互联网的飞速发展不仅提高了国民经济水平还对人们的生活方式产生了巨大的影响。而促进其发展的主要因素之一就是农产品，农产品与我们生活可谓息息相关，然而农产品大多都是靠天吃饭，农户们增产不增收，真正物美价廉的好产品却因没渠道没人脉缺乏营销意识等因素无法及时售出而导致大量囤积浪费，子长水果类农产品实现网络销售的方式并没有得到真正广泛使用。传统的线下营销已不能满足市场及消费者的需求，由于地域的不同，各地的销售模式也会存在差异。因此本文将会对农产品营销、网络营销等相关理论进行归纳总结，对子长苹果网络营销存在的市场定位不明确、销售渠道单一、产品知名度低、广告宣传不足、物流配送不完善、附加价值开发低的问题，提出解决方法对现存问题进行优化，因地制宜制定适合本地的营销策略增加其经济收益，促进子长苹果的发展。 关键词：子长苹果；网络营销；策略优化 目录 1、相关概念与理论基础 7 1.1农产品营销 7 1.1.1农产品营销概念 7 1.1.2农产品营销策略 7 1.1.3农产品营销渠道 7 1.1.4农产品营销的特点 7 1.2网络营销 8 1.2.1网络营销的概念及特征 8 1.2.2网络营销方法 8 2、子长苹果网络营销现状 9 2.1子长苹果简介 9 2.2子长苹果网络营销STP现状 9 2.2.1 市场细分 9 2.2.2目标市场 10 2.2.3市场定位 10 2.3子长苹果网络营销4P现状 10 2.3.1产品现状 10 2.3.2价格现状 10 2.3.3渠道现状 11 2.3.4促销现状 12 3、子长苹果网络营销调研分析 12 3.1问卷设计 12 3.2数据来源及基本信息 13 3.3数据分析及统计 13 4、子长苹果网络营销主要存在的问题 19 4.1品牌知名度低 19 4.2市场定位不明确 19 4.3子长苹果销售渠道单一 19 4.4 广告宣传不足 20 4.5物流配送模式不完善 20 4.6苹果附加价值开发低及人群定位不够细化 20 5、子长苹果网络营销策略优化 21 5.1提高品牌知名度 21 5.1.2商标logo 21 5.1.2产品包装 21 5.2明确目标市场及市场定位 22 5.2.1 明确目标市场 22 5.2.2明确市场定位 22 5.2.3制定市场策略 22 5.3实行o2o营销模式、强化物流配送 23 5.4加强广告促销 24 5.4.1植入电视广告 24 5.4.2公众号、微博营销 25 5.4.3短视频营销 25 5.4.4参加展销会及会展 26 5.5开发产品附加价值、分类人群 26 结论 27 参考文献 27 致谢 29 |
