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| 国货护肤品片仔癀营销策略分析 摘 要 在当今的时代背景下，人们消费水平以及消费观念在不断地提高和改变。护肤品行业也得到越来越多的人的关注和重视，无疑是近两年的热门行业。但国外护肤品在品牌形象、整体实力、市场份额等各方面都要远高于本土的国货护肤品。所以如何使得国货护肤品在激烈的市场竞争中赢得一席之地是一个重要问题，因此本文以老牌国货护肤品片仔癀为研究对象，对其在市场营销策略方面的问题进行研究。首先，以市场营销基本理论为基础，分析了片仔癀护肤品在市场上的营销现状。其次，运用了文献研究、案例分析的方法，发现片仔癀护肤品在营销策略方面的问题，主要包括几个方面：第一、产品方面；第二，价格方面；第三，促销方面；第四，渠道方面。最后，针对以上四个方面的问题，分别就产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相对应的解决策略。 关键词：片仔癀；营销策略；护肤品 目 录 摘 要 I Abstract II 1 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.3 研究内容 1 1.4 研究方法 2 2 营销相关理论综述 2 2.1 市场营销理论 2 2.2 4P营销理论和7P营销理论 3 3 片仔癀化妆品公司发展现状 4 3.1 产品现状 4 3.1.1 品牌及产品组合 4 3.1.2 产品技术 7 3.1.3 新品策略 8 3.1.4 包装升级 8 3.2 价格现状 9 3.2.1 差别定价 9 3.2.2 心理定价 10 3.2.3 新品定价 10 3.3 渠道现状 10 3.3.1 经销商渠道 10 3.3.2 线上电商渠道 ，1 3.3.3 VIP定制渠道 11 3.4 促销现状 12 3.4.1 参加行业内会议及展会 12 3.4.2 邀请明星代言 12 3.4.3 冠名综艺节目 13 3.4.4 互联网社交媒体营销 13 3.4.5 电商渠道开设会员制 13 4.1 产品 14 4.1.1 产品种类系列单一 14 4.1.2 产品包装较为传统 15 4.2 价格 15 4.2.1 价格体系不够完善 15 4.2.1 不同渠道定价混乱 16 4.3 渠道 16 4.3.1 线上销售渠道狭窄 17 4.3.2 经销商销售渠道混乱 17 4.3.3 微商销售混乱 17 4.4 促销 18 4.4.1 品牌代言人年轻度不够 18 4.4.2 新媒体营销影响力不够 18 4.4.3 人员推销能力有待提高 19 5 片仔癀护肤品营销对策 19 5.1 产品方面 19 5.1.1 增加产品的系列和种类 19 5.1.2 改进产品包装 21 5.2 价格方面 21 5.2.1 制定严格、规范的价格体系 21 5.2.2 规范不同渠道的产品价格 21 5.3 渠道方面 22 5.3.1 线上渠道多样化 22 5.3.2 严格规范线下经销渠道 22 5.3.3 严格管理微商渠道 22 5.4 促销方面 23 5.4.1 明星代言方式组合化和多样化 23 5.4.2 加强对社交媒体平台的投入度 23 5.4.3 提高线下促销人员的营销素养和专业能力 24 6 结论 25 参考文献 26 致 谢 27 |
