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| 联发服装公司发展网络营销的对策分析 摘 要：在二十一世纪网络信息时代，网络营销作为一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式，它改变了传统的营销理念、营销策略、营销手段和方式，将成为21世纪企业营销的主流。众多的企业为了能在激烈的市场竞争中取得一席之地纷纷触网，上网企业的数量大幅度增加。但是相对于那些实力强大的企业来说，其他一些实力不强的中小企业的网络营销则比较薄弱。因此，如何发挥网络营销的功能和优势使企业的网络营销获得成功，是许多中小企业的管理人员所要认真思考的问题。本文在阐述网络营销相关理论基础上，结合我国服装企业网络营销发展情况，选取中小服装企业——联发公司为具体研究案例，深入分析了联发公司网络营销发展的现状和网络营销所面临的宏观环境，并对公司进行SWOT分析，提出开展网络营销的策略，包括完善网站建设、网站推广、产品、价格、渠道、促销策略等。 关键词：中小企业；网络营销；营销策略 目 录 1绪论 1 2网络营销概述 2 2.1网络营销概念 2 2.2网络营销的功能 2 2.3网络营销的独特优势 3 3联发公司网络营销现状和SWOT分析 5 3.1公司简介 5 3.2公司网络营销现状 5 3.3公司主要竞争对手分析 6 3.4联发公司网络营销外部宏观环境分析 7 3.4.1经济因素 7 3.4.2政治、法律因素 7 3.4.3社会因素 8 4联发公司开展网络营销的SWOT分析 9 4.1优势(strengths) 9 4.2劣势(weakness) 9 4.3机遇(opportunity) 10 4.4威胁(threats) 10 4.5总结 10 5联发公司网络营销的对策 11 5.1完善网站建设 11 5.2做好网站推广 11 5.2.1利用软文推广 11 5.2.2利用邮件、博客、微博等推广工具 12 5.3提供定制化产品策略 12 5.4网络价格策略 13 5.5渠道策略 13 5.5.1与第三方平台合作 14 5.5.2网络销售与线下销售相结合 14 5.6网络促销策略 14 5.7培养网络营销专门人才 15 5.8网络服务策略 15 6结论 16 致谢 17 参考文献 18 |
