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| 林洋电子公司网络营销现状和策略研究 摘要 21世纪以数字化、网络化为主要特征的科技革命将对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深远的影响，以互联网为核心支撑的网络营销将发展成为现代市场营销的主流，直接对企业传统的营销活动带来一系列的冲击。网络营销对于顾客来说，获得了更多的产品、服务和价格上的选择，顾客可以通过更多的方式顺利地挑选和购买商品；对于营销这些产品和服务的企业来说，他们获得了进入新市场、提供新产品、改善服务质量以及在市场上与强者平等对话的机会。 本文主要运用网络营销的相关理论，对林洋网站的网络营销进行研究和分析的。文章首先简述了本文的研究目的和意义，在对网络营销的概念、原则和策略选择进行阐述基础上，以林洋网站为例进行了实证分析，并运用SWOT分析模型对网站的竞争面临机遇威胁和优劣势进行了分析；通过分析林洋网站的营销现状，指出网站营销目前存在的问题；接着运用4P组合理论，从产品定位、价格定位、营销渠道和促销方式等四个方面进行了策略组合的研究分析，文章最后指出了林洋网站进行营销推广和具体实施方案的对策。 本文的主要目的是为林洋开展网络营销提供整体思路和具体的策略，以期有助于提高企业自身的素质、促进企业健康稳定地发展、增强企业竞争力，最终实现企业的经营目标。 关键词 网络营销策略；SWOT；STP；4P 目 录 1 绪论 1 1.1 研究背景及意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 研究内容及解决问题 2 1.2.1 研究内容 2 1.2.2 拟解决的问题 2 1.3 研究方法及技术路线 2 1.3.1 研究方法 2 1.3.2 技术路线 3 2网络营销相关理论综述 4 2.1 网络营销的含义与特征 4 2.1.1 网络营销的含义 4 2.1.2 网络营销的特征 4 2.2 网络营销的功能和优劣势 5 2.2.1网络营销的功能 5 2.2.2网络营销的优劣势 6 2.3 相关理论概述 7 2.3.1 SWOT分析模型 7 2.3.2 STP理论 8 2.3.3 4P理论 11 3林洋电子公司网络营销现状分析 15 3.1 林洋电子公司简介 15 3.2 林洋电子网络营销现状 15 3.3 林洋电子网络营销SWOT分析 17 3.3.1 内部优势(Strength) 17 3.3.2 内部劣势(Weakness) 18 3.3.3 外部机会(Opportunity) 19 3.3.4 外部威胁(Threat) 20 3.4 林洋电子网络营销存在问题 20 4林洋电子公司网络营销策略选择与实施 24 4.1 林洋电子STP分析 24 4.1.1市场细分(Segmentation) 24 4.1.2目标市场的选择(Targeting) 24 4.1.3市场定位(Positioning) 25 4.2 林洋电子网络营销策略的选择 26 4.2.1产品策略 27 4.2.2价格策略 27 4.2.3推广策略 28 4.2.4渠道策略 28 4.3 林洋电子网络营销策略的实施 29 4.3.1产品策略实施 29 4.3.2定价策略实施 30 4.3.3推广策略实施 31 4.3.4渠道策略实施 33 4.3.5林洋电子网络营销策略实施应注意的其他问题 34 结论 35 致谢 37 参考文献 38 |
