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| 小米手机饥饿营销策略的优化研究 摘 要 近年来，随着手机消费者个性化需求的不断增长和电子商务的进一步普及，消费者网上购物更加具有普遍性，小米手机将销售渠道限定在全线上销售模式上，锁定网络营销的方式，引起社会普遍关注，值得我们进一步的探究。在手机行业内，苹果手机成功实施饥饿营销策略引发小米手机的模仿，小米手机饥饿营销过程中遭到了来自许多方面的强烈质疑，与苹果公司的相对成功不同，小米手机的饥饿营销策略实施有其相对成功之处，但在很多方面存在不足，需要进一步优化。本文通过研究小米公司实施的饥饿营销策略，观察其在消费市场已经获得的实际效果，分析其饥饿营销之所以能够获得成功的原因，以及消费市场/消费者的对于小米公司实施饥饿营销策略的不同反应与态度，发现小米公司目前“火热”状态之下隐藏的隐患与不足之处，并针对小米公司自身的特殊情况，根据其自身的优势，找出解决问题的方法。 关键词：饥饿营销；小米手机；营销策略； 目 录 1 绪论 1 2 饥饿营销概述 1 2.1 饥饿营销的概念 1 2.2 饥饿营销的理论基础 1 2.3 饥饿营销策略的特点和成功实施的条件 2 2.4 饥饿营销策略的作用 3 3 小米手机饥饿营销的现状及问题 4 3.1 小米公司饥饿营销的概况 4 3.2 小米公司饥饿营销策略的应用条件 7 3.3小米公司饥饿营销策略的成功之处 9 3.4 小米手机饥饿营销中存在的问题 10 4 小米公司饥饿营销策略的优化与建议 12 4.1 增加销售数量，安抚运气较差的消费者 12 4.2 开发产品的创新点 13 4.3 优化手机造型，听取消费者意见 13 4.4 增加售后服务网点，提升服务质量 13 5 结论 14 参考文献 15 致 谢 16 |
