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| 招商地产贵阳营销策略研究 中文摘要 本文旨在从市场营销的角度为招商地产贵州公司顺利进入贵阳市场提出营销策略参考。主要是通过文献研究法、现场调研、专家访谈、统计分析、综合评价的研究方法，主要运用PEST、SWOT、STP、4P理论模型进行市场研究。 首先，对贵阳市整体发展和房地产行业进行分析从而判断行业发展的趋势；其次，对贵阳市房地产市场客户因素的研究分析出消费者的喜好和需求，通过市场细分寻找市场进入的机会；再者，通过对贵阳市房地产代表型企业和项目的走访研究并提出竞争策略；最终得出招商地产贵州公司进入贵阳市场的整体营销策略。 另一方面，由于招商地产以住宅社区开发为主，近几年才开始商业地产的开发，在招商地产集团战略上，对于新进城市仍要求以社区开发为首，所以本文以分析贵阳市房地产住宅市场为主，商业地产只提供宏观数据分析作为对市场情况的了解之用。 关键词：三线城市；房地产营销策略4P 目录 一、绪论 6 （一）研究的背景 6 （二）研究的问题 7 （三）研究方法 8 二、基础理论与文献综述 9 （一）市场营销策略的概念 9 （二）相关理论基础 9 三、中国房地产宏观环境及发展趋势分析 12 （一）中国房地产行业特征 12 （二）中国房地产的调控政策分析 13 四、贵阳市房地产市场发展趋势 19 （一）贵阳市城市发展情况 19 （二）贵阳市房地产市场发展分析 25 五、贵阳市房地产住宅客户因素的研究 33 （一）贵阳市房地产住宅客户喜好分析 33 （二）客户潜在需求浅析 35 （三）贵阳市房地产市场客户的购买时机 35 六、招商地产贵阳市营销战略分析 36 （一）招商地产贵阳市营销战略主线思路 36 （二）贵阳市住宅市场客户细分 36 （三）目标市场 39 （四）市场定位 40 七、SWOT分析 42 （一）机会与威胁 42 （二）竞争优势与劣势 43 （三）SWOT竞争分析 43 八、招商地产市场营销策略 44 （一）营销策略组合 44 （二）房地产新营销策略分析 50 九、结论与展望 52 （一）结论 52 （二）展望 52 参考文献 53 致谢 54 |
