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| 中国化妆品企业玉兰油品牌的营销渠道策略 摘 要 中国化妆品行业是新中国成立以来最先向国外开放的行业之一，这也就使得化妆品行业较早地面临跨国资本和跨国企业的冲击。经过几十年的发展，本土企业在化妆品市场虽然拥有40％的购销量，但市场份额只有8％—10％左右，所得利润只占外资和合资企业的1/9左右。 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产上考虑的越来越多的事情。渠道已成为化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上，提出我国化妆品企业行业未来发展的新趋势，无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。本文从中国化妆品的现状出发，分析了产生这种现象的原因，进而从中国化妆品行业自身、政府及行业协会等方面提出了四条建议。 关键词 化妆品企业； 品牌；营销渠道策略 目录 摘 要 I ABSTRACT II 第1章 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.3 论文主要内容 1 第2章 营销渠道的基本概述 2 2.1 营销渠道的概念 2 2.2 营销渠道的影响因素 2 2.2.1 目标市场 2 2.2.2 商品因素 3 2.2.3 生产企业本身的条件 3 2.2.4 产品因素 3 2.2.5 环境因素 3 2.3 市场营销策略的种类 3 第3章 玉兰油化妆品的现状及行业特征 4 3.1 产业现状 4 3.2 市场格局 4 3.3 前景预测 4 3.4 玉兰油品牌面临的问题 5 第4章 玉兰油品牌渠道分析 6 4.1 中国化妆品行业典型销售渠道模式 6 4.1.1 专柜渠道 6 4.1.2 商超渠道 6 4.1.3 药房渠道 7 4.1.4 网络渠道 7 4.2 玉兰油企业营销渠道存在的问题 8 4.3 渠道合作 9 第5章 中国化妆品玉兰油营销渠道改进的建议 10 5.1 建立自营渠道 10 5.2 企业、行业、协会和政府的对话机制 10 结论 11 致谢 12 参考文献 13 |
