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| 余庆县小叶苦丁茶网络营销策略分析 摘要 随着网络的迅速覆盖，电子商务业务的进一步发展，消费者对于网络购物的需求也逐渐增长。在这样一种环境下，部分茶产业得到了迅速发展，通过互联网提升了知名度，然而也中有绝大多数的茶企业由于激烈的市场竞争而止步不前，销售之路坎坷。到2016年我国淘宝网上的茶叶商家已超过10万家，其商品超过400万件，而我国就已经有将近300万个茶叶门户网站。如果产企业要想在现今的激烈竞争中谋得一席之地，网络销售充当着十分重要的地位。本文主要针对余庆县小叶苦丁茶的网络营销策略为主要研究对象，以此来了解网络营销在实际中的运用。 关键词：余庆县小叶苦丁茶，网络营销， 策略 目录 一、 绪论 （一）研究背景 （二）研究目的与意义 （三）研究方法 （四）研究技术路线 二、 论文研究的理论综述 （一）国内外研究现状 1、国内研究现状 2、国外研究现状 （二）相关概念解读 1、市场营销 2、网络营销 3、波特五力模型 （三）相关理论 1、市场营销4PS 理论 2、消费者购买决策理论 3、产品差异化竞争理论 三、 我国苦丁茶网络营销现状分析 （一）苦丁茶外部营销环境分析 1、政策环境分析（Politics） 2、经济环境分析（Economic） 3、社会环境分析（Society） 4、技术环境分析（Technology） （二）苦丁茶产业环境分析 1、现有竞争者分析 2、主要替代品分析 3、潜在进入者分析 4、顾客因素分析 5、供应商议价能力分析 （三）苦丁茶行业网络市场发展状况分析 1、苦丁茶网络营销现状分析 2、苦丁茶行业网络营销的特征 3、苦丁茶行业网络营销未来发展趋势分析 （四）筠连苦丁茶成功案例解析 四、 余庆县小叶苦丁茶网络营销现状分析 （一）余庆县小叶苦丁茶产业现状 1、茶叶种植基本状况 2、主要产品与企业 3、市场状况 （二）余庆小叶苦丁茶网络消费者市场分析 （三）余庆县小叶苦丁茶在网络销售中主要问题和原因分析 1、余庆县小叶苦丁茶在网络销售中主要问题 （1）产品整体水平不高 （2）价格体系杂乱 （3）销售渠道不完善 （4）促销不明显 2、网络销售中主要问题的原因分析 （四）企业的SWOT分析 1、优势（Strength） 2、劣势（Weakness） 3、机会（Opportunity） 4、威胁（Threat） （五）综合分析结论 五、 余庆县小叶苦丁茶网络营销策略优化 （一）产品策略 1、产品组合策略 2、核心产品策略 3、个性化产品策略 （二）价格策略 1、市场渗透式定价策略 2、差异化产品高价策略 （三）渠道策略 1、自建商城直营策略 2、网络代理商销售策略 （四）促销策略 1、网络广告促销策略 2、网络关系促销策略 （五）网络营销与传统营销整合互动策略 1、新型媒体营销 2、移动电子商务 3、微信营销 六、 结论 参考文献 附录 |
