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| 南京长安马自达营销策略分析研究 摘要 自加入世界贸易组织后，国内市场经济的发展引发了汽车消费结构的变化，汽车产业价值链由制造业向销售以及售后服务方面延伸，而随着国内汽车产业的迅速发展，中国汽车经销商的队伍越来越发展壮大，且之间的竞争也随之愈演愈烈。要想在这场顾客争夺战中取得胜利，经销商必须改变以推销为导向的理念，树立以服务营销和顾客满意为目标，以服务营销为导向的新的理念并且付诸行动。越来越多的企业开始意识到服务的重要性。随着汽车经销商的进一步成长，服务营销的导向、激励、约束功能将会发挥越来越重要的作用。 本文对南京马自达4S店的营销策略进行分析，首先分析了长安马自达的营销环境，运用了SWOT分析，并且进行了STP分析并根据它的销售现状以及竞争对手，在同级市场竞争中所处的状态和要面临的环境对南京天和汽车销售服务有限公司的汽车销售情况作出分析，因此需要对现有的市场营销策略进行改进。 关键字：市场；长安马自达；营销策略 目录 1 绪论 1 2 南京长安马自达的概况. 2 2.1南京长安马自达的简介 2 2.2南京长安马自达车型简介 3 3 南京长安马自达营销环境分析 4 3.1宏观环境分析 4 3.2微观环境分析..........................................................................................................5 3.3 SWOT分析..............................................................................................................6 4 南京长安马自达STP分析 7 4.1 市场细分 7 4.2 目标市场的选择 8 4.3 市场定位 9 5 南京长安马自达营销策略分析...............................................................................9 5.1 价格策略..............................................................................................................10 5.2 产品策略..............................................................................................................10 5.3 渠道策略..............................................................................................................11 5.4 促销策略..............................................................................................................12 6 对南京长安马自达营销建议 13 6.1加大对消费者心理的研究 13 6.2提高服务营销的意识……………………………………………….......………14 6.3制定相应的营销策略与活动……………………………………………………15 结论 16 致谢 17 参考文献 18 |
