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| 基于消费者心理的奢侈品营销策略分析 摘 要 在经济全球化背景下，近年来奢侈品市场达到进一步发展。进入到21世纪，越来越多消费者为追求时尚，开始从对服装业转向美容美发业发展。由此，注重消费者购买动机，就是立足于市场的发展，从而运用消费者行为学理论，来定位市场，让高档产品行业走向繁荣。本文运用马斯洛需求理论、心理动机分析理论以及心理介入程度来对当前的消费者购买动机与奢侈品市场的关系进行研究，并且综合对我国奢侈品市场的现状分析，准确运用文献调查法，结合消费者购买动机的内容，分析当前奢侈品市场下的影响消费者的动机，为实现在理论基础上的准确分析，来为奢侈品产品、行业乃至市场定位提供良好的基础。 关键词：奢侈品市场；消费者购买动机；现状；对策 目 录 目 录 I 摘 要 I 第1章 绪 论 1 第2章 奢侈品消费市场 2 第3章 影响消费者购买动机的因素 3 3.1 马斯洛的需求层次论 3 3.1.1生理需求 3 3.1.2安全需求 3 3.1.3爱与归属 4 3.1.4自尊需求 4 3.1.5 自我实现 4 3.2 McGuire心理动机分析法 4 3.2.1 显性需求 4 3.2.2 隐形需求 5 3.3 介入程度与购买动机 5 第4章 加强消费者的购买动机策略 6 4.1 强化产品包装策略 6 4.2 创新奢侈品营销手段 6 4.3 奢侈品市场以产品品质为关键点 7 结论 8 参 考 文 献 9 致 谢 10 |
