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| 价格策略在汽车营销中的运用 摘要 近几年，我国汽车市场SUV汽车销量呈现井喷式的增长，有好多汽车厂家有意进军SUV市场，面对当今日益激烈的汽车市场，许多汽车生产商选择降价来争夺市场占有率，但是一味的降低产品价格，会使消费者产生持币待购的心理，如何制定合理的符合消费者预期的心理价位？由此可以看出，产品定价策略已经是汽车生产商一项重要和基本的管理策略，为了实现企业的营销战略目标，汽车有必要根据产品特点、市场供求关系采取灵活的汽车市场定价策略，从而刺激汽车消费，扩大市场占有率，提高企业整体收益。由此来看，汽车定价在汽车营销过程中起到了举足轻重的作用。本文以长城哈弗SUV中的H6为例，分析长城哈弗H6的定价策略，并指出现有存在的问题，并为长城哈弗提出几点切实可行的策略建议，以期为中国市场上的SUV企业提供可供参考的应对策略。 关键字：价格策略 汽车营销 长城哈弗SUV 目录 1.绪论 4 1.1研究的背景 4 1.1.1中国汽车行业现状 4 1.1.2汽车市场价格战的到来 4 1.2研究的目的与意义 5 1.3国内外研究现状 5 1.3.1国外现状 5 1.3.2国内现状 5 1.4研究方法与论文结构 5 1.4.1论文研究方法 5 1.4.2论文结构 6 2.相关理论 6 2.1汽车价格相关理论 6 2.1.1汽车价格的组成部分 6 2.1.2影响汽车价格的因素 7 2.1.3汽车产品定价方法 7 2.1.3.1成本加成定价法 7 2.1.3.2目标收益定价法 8 2.1.3.3认知定价法 8 2.1.3.4集团定价法 9 2.2汽车产品定价策略 9 2.2.1撇脂定价策略 10 2.2.2渗透定价策略 10 2.2.3适中定价策略 10 3.长城哈弗SUV营销环境分析 11 3.1宏观环境分析 11 3.1.1政治、法律环境分析 11 3.1.2市场环境分析 11 3.1.3经济环境分析 13 3.1.4自然环境分析 13 3.2微观环境分析 13 3.2.1长城哈弗SUV概述 13 3.2.2竞争对手分析 14 3.2.3长城哈弗SWOT分析 16 4.汽车定价案例分析 17 4.1 SUV市场定位 17 4.2长城哈弗SUV面临的挑战 17 4.2.1中国SUV汽车市场价格存在的问题 17 4.2.2我国SUV汽车市场的“价格战” 18 4.3长城哈弗SUV产品定价策略存在的问题 18 4.4长城哈弗SUV价格策略的完善建议 19 4.4.1产品定价策略建议 19 4.4.2应对SUV市场的价格战的策略建议 19 5.结束语 21 参考文献 22 |
