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| 基于大学生消费行为的网络游戏营销策略研究——以王者荣耀为例 摘要 随着计算机和互联网的普及，网络游戏以一种新型的娱乐模式出现在大众的视野里，发展迅速，它本身的诱惑力吸引着各种年龄阶段的人们，尤其是大学生这个年龄段的青年人。在这十几年里，各种网络游戏络绎不绝，本文研究旨在更好地促进网络游戏的发展，可以让网络游戏运营商及开发商更有针对性的进行营销，提供一些参考和借鉴。 本文以网络游戏大学生的消费行为为研究对象，以市场营销理论为基础，运用理论研究、文献研究、问卷调查等研究方法，通过对大学生网络游戏消费行为的调查研究，分析大学生对游戏渠道的认识、消费时间和消费量、对网络游戏题材及内容的偏好等特征，并对当下最流行的网络游戏王者荣耀进行个例分析，调查研究王者荣耀的营销策略及运营方式，进而从产品、价格、定位、推广、管理五个方面对网络游戏运营商及开发商提出产品定位策略、产品开发策略、产品推广策略、产品价格策略以及产品管理策略等，期望对网络游戏的运营商及开发商的营销策略的调整有所帮助。 关键词：大学生 消费者行为 网络游戏 营销策略 目 录 1.绪论 1 1.1 选题背景及研究意义 1 1.1.1 选题背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 国内外研究状况 2 1.3 研究思路及研究方法 3 1.3.1 研究思路 3 1.3.2 研究方法 4 1.4 论文章节结构 4 2.基础理论 5 2.1 网络游戏的概念及分类 5 2.1.1 网络游戏的概念 5 2.1.2 网络游戏的种类 5 2.1.3 网络游戏的特点 5 2.1.4 发展网络游戏的意义 6 2.2 消费者行为的相关理论 6 2.2.1 消费者行为的定义 6 2.2.2 研究消费者行为的意义 7 2.2.3 消费者购买行为的特点 8 2.2.4 影响消费者行为的因素 9 3.大学生对网络游戏的消费特征分析 10 3.1大学生基本信息统计 10 3.2大学生获得游戏渠道的统计 11 3.3大学生消费的时间及金额统计 12 3.4游戏题材及内容的偏好 14 3.5大学生选择游戏的目的及原因 15 3.6大学生离开一款游戏的原因 16 4.王者荣耀的运营方式及营销策略 17 4.1 王者荣耀的发展 17 4.2 王者荣耀的运营方式 17 4.2.1 线上运营方式 17 4.2.2 线下运营方式 18 4.3 王者荣耀的营销现状及原因 18 4.3.1 王者荣耀的营销现状 18 4.3.2 王者荣耀火热的原因 19 4.4 基于消费行为的营销策略建议 19 4.4.1 定位策略 19 4.4.2 产品策略 19 4.4.3 价格策略 20 4.4.4 推广策略 21 4.4.5 管理策略 21 5.结论与不足 22 5.1 研究结论 22 5.2 研究局限与展望 22 5.2.1 研究局限 22 5.2.2 研究展望 22 参考文献 24 附录 25 致谢 27 |
