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| ESP理论在周黑鸭2018年营销策划案中的应用 【摘要】ESP（Emotion Selling Proposition）理论是广告创意的基本理论之一，该理论主要涉及在广告传播的过程中，有关情感诉求的问题。主要认为人们无法不对购买的产品产生一定的感情。时代发展到今天，商品的种类越来越丰富。人们对于产品的要求逐渐提高，开始追求产品给人精神情感上带来的影响。ESP理论认为通过对特定产品添加一定的情感因素，通过情感联系顾客群体，达到加固消费群体与商品之间感情维系的目的，再通过分析购买人群的心理制定有吸引力的广告进行引导购买或是促销。本文从广告创意方面入手，结合周黑鸭2018年营销策划案中实际应用的广告策略，分析并论证了ESP理论在该过程中所起到的引领作用与应用价值。进而提出：ESP理论对广告宣传起着不可替代的决定性作用，并影响广告的实际覆盖面与效果，最终达到产品销售的目的。 【关键词】 广告创意 情感诉求 品牌个性 销售 目 录 【摘要】 1 【Abstract】 1 前 言 2 一、广告创意ESP理论的定义 2 二、ESP理论在周黑鸭2018年营销策划案中的应用 3 （一）叙事广告的情感诉求 3 （二）产品形象的情感诉求 4 （三）活动内容的情感诉求 6 三、ESP理论在周黑鸭2018年营销策划案中的应用价值与意义 6 （一）情感共鸣，引发关注 6 （二）提升认同，促进消费 7 四、总结 7 参考文献 8 致谢 9 |
