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| 4G时代电信运营商营销策略研究——以中国电信江苏分公司为例 摘 要 本文在分析国内外电信市场营销研究现状的基础上，采用PEST分析模型对江苏分公司电信市场进行了分析。同时也对江苏分公司的政治、经济、社会和技术环境进行了全方位的分析；然后运用SWOT分析模型详细分析了江苏电信的优势，劣势，机遇和威胁；从制定差异化产品，有针对性的价格，完善的营销渠道，促进创新四个方面对江苏电信营销战略进行了优化和调整。为贯彻相关优化营销策略，本文从优化组织结构、提升4G网络支撑、省市协调精准营销、加快服务转型、运用 IT技术支撑业务发展五个方面提出了营销策略的实施保障措施。 本文的目的在于通过对江苏分公司的营销环境进行分析，利用营销理论和相关模型，得出适合江苏分公司发展的营销策略。 关键词：电信公司；营销模型；营销策略；优化；整合 目录 第一章 绪论 1 1.1论文选题的背景和意义 1 1.2相关文献综述 2 1.3 本课题的研究思路、方法 4 1.4 论文创新点和不足 5 第二章 市场营销理论及相关分析模型 7 2.1市场营销理论综述 7 2.2 SWOT分析模型 8 2.3 PEST分析模型 9 第三章 中国电信江苏分公司营销环境 11 3.1 江苏分公司发展和经营概况 11 3.2 江苏分公司市场营销环境PEST分析 14 3.3竞争分析 16 3.4 江苏分公司营销环境的SWOT分析 17 第四章 江苏分公司营销策略优化 21 4.1 产品策略 21 4.2 价格策略 22 4.3 渠道策略 23 4.4 促销策略 23 第五章 江苏分公司市场营销环境实施与保障 24 5.1优化组织结构 24 5.2 提升4G网络支撑 24 5.3省市协调精准营销 24 5.4加快服务转型 25 5.5 运用IT技术支撑业务发展 25 第六章 总结 26 6.1研究结论 26 6.2展望 26 结束语 27 致 谢 28 参考文献 29 |
