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| 互联网背景下智慧书屋营销策略的探究 摘 要 近年来，在经济全球化趋势的影响下，我国网络技术迅速发展，尤其是互联网平台已经在人们的日常生活中广泛应用。目前我国大部分实体书店已经面临着一场前所未有的挑战，互联网时代的到来，对我国实体书店的营销而言，既是机遇又是挑战。在文章中主要利用4P营销理论与分析法相结合得出智慧书屋在互联网冲击下的营销策略方面存在的问题，同时也采用例证法引用大量经典案例证明本文所提到的一些观点，并且根据相应的问题设计出更加妥当的解决方案，使得智慧书屋不仅不会因为互联网的发展而陷入困境，而且还可以充分的利用互联网带来的便捷促进智慧书屋的发展；本次研究的目的主要是通过以智慧书屋为例，探索出我国实体书店在互联网背景下的出路与发展。 关键词：互联网平台；实体书店；网络营销；有效策略 目录 1.营销策略概述............................................................................................................. 1 1.1营销策略的概念..................................................................................................... 2 1.2营销策略的内涵..................................................................................................... 3 2.4p营销理论............................................................................................................. 4 2.1 4p营销理论的内容............................................................................................ 5 2.2 4p营销理论的发展........................................................................................... 6 2.3 4p营销理论的特点........................................................................................... 6 2.4 4p营销理论的优势........................................................................................... 6 3.互联网发展现状及互联网背景下智慧书屋的营销现状，特别互联网对其在营销策略方面有何影响？？？....................................................................................................................... 4 3.1智慧书屋简介...................................................................................................... 5 3.2智慧书屋的营销营销现状................................................................................. 6 3.3互联网的发展现状............................................................................................. 6 3.4互联网的发展对实体书店的影响..................................................................... 6 4.基于4p理论的智慧书屋营销策略存在的问题分析........................................ 4 4.1产品种类少且与顾客需求有出入...................................................................... 5 4.2产品价格浮动小................................................................................................. 6 4.3产品营销渠道有限............................................................................................. 6 4.4产品促销活动不足............................................................................................. 6 5. 互联网时代背景下智慧书屋在营销策略方面存在问题的原因分析........... 4 5.1没能充分做调查了解顾客需求.......................................................................... 5 5.2产品特性决定价格浮动小................................................................................. 6 5.3固有化营销模式限制发展................................................................................. 6 5.4管理人员对促销的认知不足............................................................................. 6 6. 互联网时代背景下对于智慧书屋的营销策略存在问题的解决对策........... 4 6.1互联网时代背景下智慧书屋的产品营销策略............................................ 5 6.1.1利用互联网了解顾客需求......................................................................... 6 6.1.2适时向顾客介绍新产品............................................................................. 6 6.2互联网时代背景下智慧书屋的价格营销策略............................................ 5 6.2.1设立网络会员制度并且添加主题书店..................................................... 6 6.2.2推出月初看书半价的优惠活动................................................................. 6 6.3互联网时代背景下智慧书屋的渠道营销策略............................................ 5 6.3.1打破固有模式在网上开设售书网点......................................................... 6 6.3.2利用网络宣传............................................................................................. 6 6.4互联网时代背景下智慧书屋的促销营销策略............................................ 5 6.4.1加强管理人员的促销知识培训................................................................. 6 6.4.2组织发动网络评书活动.................................................................... xxxxx6 7. 互联网时代背景下智慧书屋营销策略实施的步骤........................................ 4 5.4.1充分调查顾客的需求点............................................................................. 6 5.4.2设计适合消费者需求的图书组合............................................................. 6 5.4.2加强对互联网的实际应用......................................................................... 6 8. 智慧书屋在互联网应用中可能存在的问题..................................................... 4 8.1数据收集渠道有限制性................................................................................. 6 8.2数据可视化呈现能力差................................................................................. 6 结论………………………………………………………………………… 参考文献…………………………………………………………………… 致谢………………………………………………………………………… |
