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| 论圈层营销在地产项目中的应用 摘 要 随着中国房地产市场经济的不断变化发展，地产行业的各种矛盾也逐渐显现，生活方式的变化要求对客户进行细分，粗放的组合定位已不能适应市场发展的需要，定向的营销推广成为新的营销方式。随着矛盾的增加，大众化营销体系逐渐走向衰落，被小众化营销体系取代。圈层营销以其小众化、针对性的独特优势成为地产项目应用中的重要营销模式，在地产项目的品牌信息传递、客户的拓展及维系等方面发挥重要作用。研究分析圈层营销这一理念在地产项目中的应用有很高的现实指导价值与非常重要的意义。本文以碧桂园地产为例,分析圈层营销在地产项目中的应用，总结可以推广的经验并理智批判圈层营销的不足，为地产的圈层营销提供指导。 关键词：圈层；圈层营销；地产；圈层活动；应用 目 录 摘 要 Ⅲ ABSTRACT Ⅳ 1前 言 1.1圈层营销的特点及研究意义 1 1.2圈层营销的研究现状 1 1.3本文的研究内容 2 2圈层及圈层营销 2.1圈层 2 2.1.1圈层的形成 2 2.1.2圈层的定义和特点 2 2.2圈层营销 3 2.2.1圈层营销的具体操作要点 3 2.2.2与其他营销模式相比的特点与优势总结 4 2.2.3圈层营销应用的领域简略分析 5 3圈层营销在地产项目中的应用 3.1地产圈层营销的背景 6 3.2地产圈层营销的原因 7 3.2.1品牌信息的有效传递 7 3.2.2口碑与品牌认知度的一致性 7 3.2.3客户面拓展及客户维系 8 3.3地产圈层营销的具体方法 8 3.3.1营销策略实施 9 3.3.2核心战术 9 3.3.3圈层活动 10 3.4圈层营销在地产应用中的具体结果 10 4地产圈层营销的问题与未来设想 4.1圈层营销在地产项目应用中存在的问题 11 4.2关于圈层营销未来发展趋势的思考 12 5结 论 13 谢 辞 14 参考文献 15 |
