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| 江小白的营销策略研究 摘 要 随着消费水平的不断提升，80后90后成为消费主体，特别自2011年微博兴起后，传播方式及营销方式开始变革。结合当前趋势，江小白突破行业局限，将白酒打入年轻群体市场，实现了从0到10亿销量的增长，同时引发营销界对江小白营销方式的模仿。江小白洞察年轻群体的心理及消费习惯，进行市场细分和产品定位，然后通过线上线下相结合的方式进行情感营销。通过本文对江小白的营销策略进行研究，指出营销过程中的成功和不足，为其他品牌的营销活动指明方向，促进其传播和销售。 关键词：江小白；营销策略；微博营销 目 录 摘 要 III ABSTRACT IV 1 前 言 - 1 - 2 江小白的市场分析 - 2 - 2.1国内白酒市场概况 - 2 - 2.1.1行业产品开始结构调整 - 2 - 2.1.2白酒行业的增长趋势 - 2 - 2.2江小白市场分析 - 3 - 2.2.1优势分析 - 3 - 2.2.2劣势分析 - 3 - 2.2.3机会分析 - 4 - 2.2.4威胁分析 - 4 - 3 江小白营销策略分析 - 5 - 3.1产品策略 - 5 - 3.2价格策略 - 6 - 3.3渠道策略 - 6 - 3.4促销策略 - 7 - 3.4.1表达瓶 - 7 - 3.4.2IP营销 - 9 - 3.4.3线下约酒会 - 9 - 3.4.4快闪式小酒馆 - 10 - 4 江小白营销中存在的不足及问题 - 10 - 4.1对目标消费群体消费习惯把握不到位 - 10 - 4.2产品区域性太强导致销售受限 - 11 - 5 江小白营销对其他品牌的启示 - 11 - 谢 辞 - 13 - 参考文献 - 14 - |
